“facebook可以做到‘让网上不同照片里的同一个人的脸被辨别出来’，我就可以做到‘让网上不同照片里的同一款衣服、饰品被辨别出来’。只要给我时间，将来还可以做到更广，比如通过图片辨别装饰装修材料、工艺玩物，一切‘看颜值’的产品。”

买衣服，买鞋子，买包包，买首饰……这些需要在颜值上有图有真相的东西，在出现真正意义上以图为媒介的“找同款”功能之前，是很难在电商平台上形成井喷的，尤其是用户的消费习惯还没有养成之前。

直觉告诉马云，顾莫杰这桩生意做得。

第二十六章 合作达成

任何一款技术的买卖，都不存在绝对的卖贵了或者卖便宜了，只有相对的划算不划算。

软件的开发成本，往往是硬性的。谷歌要做一个图片搜索引擎，facebook要做一个人脸识别技术，投入的研发资金都是数亿美元级别的。当然，这两家公司是喝头口水的存在，作为第一批先行者，逢山开路，遇水架桥，投入自然不菲。

顾莫杰可以以一个比谷歌低至少一半以上的报价、承揽“基于图片素材搜索的找同款”研发任务，并且以初音网络科技这家公司作为担保。从技术成本层面来看，顾莫杰的开价并不算黑。

此前卖不出去，无非是国内互联网企业找不到对应的赢利点，也烧不起这个钱。

中美国情差距太大，美国人民的基础衣食无忧。

哪怕后世发生了萧条，连累了养老保险，美国人民打出的标语无非也是“难道等我们退休了，还要自己洗车么？”之类的口号。绝对不会有美国人因为缺乏社保，而连基本衣食生存都维持不下去。

这种差距，注定了05年前后，美国人已经踏入了“恩格尔系数常年低于02、收入主要部分用于兴趣、爱好与社交支出”。

社交包括旅游、买奢侈品、买嗜好品，以及装逼。说到底，前三项的最终目的，也是装逼，包括通过“分享”来装逼。所以facebook提供的东西，对于装逼需求强烈的美国人，是非常重要的，facebook的任何新技术，花钱都花得值。

而同一时期，中国人的收入还停留在满足基本物质生活需求，而非精神需求。05年的中国人，绝大多数需要的不是奢侈品，而是便宜的盗版货。同一时期，美国人买房时的思想达到了“这房子我喜欢，住起来舒服”的层面，而国人还停留在“这房子买了将来会涨”。

对付前一种人，可以诱导他的“兴趣与社会尊重需求”，来激发其消费欲望。

对于后一种人，更多要靠威胁。把刀架在人脖子上，以“不买你就亏了，不买这货将来会越来越贵，等你发现这货是你的生存刚需、非卖不可时，一切都晚了！”来促成消费。

如果没有顾莫杰这个变数的出现，在原本时空的历史上，马云的淘宝网“找同款”功能，会晚出现那么几年，而且哪怕出现了，也会长期停留在“文字关键词组合的搜索”这种低级层面。