李东笑着摆手道:“柳总别误会,我只是随口说说。”

柳强东苦笑,谁信你啊!

没继续纠结这个话题,柳强东正色道:“李总既然想听听我的意见,那我就浅谈几句。我一直认为,消费品行业其实就是一根甘蔗。消费品行业的价值链,可以分为十个环节。创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后。”

李东来了兴致,他以前好像听人说过一次,不过前世他又不是做这个的,也只是略有耳闻。

这应该就是柳强东一直推崇的“十节甘蔗”理论了。

柳强东不用李东搭话,继续道:“而这十个环节,其中前五个,归于品牌商。

后五个,则是归零售商。

市场规律导致了行业和品牌的利润,都相对固定在一个合理的水平上。

如何在固定的利润水平上发掘更大的价值?

利润被深挖,成本下降,利润上浮,竞争力加强。

到了那时候,我们才有底气和资格,和任何对手叫板。”

李东点头道:“是这个道理,以前我也考虑过,就是没柳总说的这么详细。你继续,我觉得我今天这趟没白来。”

被李东推崇,柳强东也有些自傲,压下心中的得意,柳强东接着道:“想要深挖利润点,扩大竞争力。

那就从这十个环节着手才行!

这就如同一根甘蔗有十节,想要利润最大化,核心竞争力最大化,那就需要多吃几节甘蔗。

现在,一般的零售商,其实连后五个环节都做不到。