老马奇道：“什么全套补贴方案？我怎么不知道？”

罗硕瀚连忙解释：“这是一个前天刚刚推出的优惠补贴，所以您没来得及听说，是在手机充话费领域的。

您知道的，三年前我们运作财付通时，就考虑到了面对支付宝的狙击，很难做大。所以财付通上线之初就花了不少成本，走通了中移动的关系，拿到了全网最低的‘财付通充值移动话费独享96折’的折扣。

当时全网其他充值渠道冲100块移动话费，普遍都要97块多或者98块多，而我们比淘宝上充话费便宜了将近2，这个折扣曾经撑起了公司在财付通最初阶段的艰难扩张期。

但是现在，初音方面已经学了这一招，他们打出的旗号是，2009-2010年度，使用初见钱包在线支付充值移动话费，折扣92折，充值中电信天翼套餐花费，折扣88折。唯有联通不知道为什么现在和初音方面出现了关系裂痕，没有给予优惠套餐。”

2009年的国内，网购还没有完全深入人心。打死了不肯在网上买东西的老派作风者，绝对不在少数。

但是有一件事情，哪怕再不愿意网购的人，也多半会选择在线掏钱买，那就是手机话费充值。

谁让三大运营商都是央企呢，营业厅的效率一个比一个窝心，用户体验一个比一个烂。再有耐心的人，也不愿意为了花钱而排队几十分钟。

而2009年，中国已经有九亿多手机用户了，光中移动就占了八亿，电信联通加起来一亿多，还有那么几千万人是多卡重合的用户。

在国内，直到2013年，手机用户的人数，常年是网民人数的两倍左右。

“使用某种支付手段，充话费折扣最大”，应该算是钱包类产品，效果最好、覆盖面最广的一种推广手段了。

如果折扣差额足够大的话。

面对这个新闻，老马不可能不紧张。

“中移动怎么可能给顾莫杰92折这种逆天的折扣的？移动老总又不是顾莫杰亲爹！”

面对这个问题，罗硕韩说出了一个让老马震惊不已的答案。

“中移动没给顾莫杰92折——他们谈的依然是96折，和我们一样。剩下的4，是初音自己补贴全国手机用户的。”