贾思邈微笑道：“商场如战场，在于一个诡道，说得通俗点儿，也叫做一个诈！很简单的一个例子，有两个卖月饼的店铺，就叫做甲和乙，他们是紧挨着的。月饼的种类都是一样的，什么五仁的、豆沙蛋黄月饼、酥皮鲜肉月饼、鲜肉榨菜月饼等等，馅儿有很多种。可是，他们的月饼压制的花儿、形状、款式等等都不太一样。”

“比如说是豆沙蛋黄月饼，甲家就卖10块钱一个。而乙家就卖12块钱一个。你们说，要是让你们去选择，你们会去买哪种？”

张兮兮和唐子瑜道：“同样的馅儿，当然是去买10块钱一个的了。”

“为什么？”

“废话不是，便宜两块钱呢。”

贾思邈微笑道：“对，这是人的普遍心理。如果，你俩是乙家的店铺老板，你们会怎么做？”

“也降价销售，跟甲家一样的价格，或者是少8～9块钱就卖。要不然，又哪能卖得出去呢。”

“错，你们想的都错了。乙家的老板是改价格了，却没有降价，而是涨价了，每一块月饼涨到了18块，然后他给加了个包装，这样，他的月饼就是精品月饼了，而这个包装才不过是1块钱。这样，就等于是乙家老板的月饼，一块卖到了17块，销量还提升了。因为有些人买月饼，图的就是一个精美的包装，好送礼。”

这种生意理念，张兮兮和唐子瑜有些消化不了，她俩大眼瞪小眼的，都不知道说什么才好了。

贾思邈又问道：“到了现在的这种情况，如果你们是甲家的老板，你们怎么做？”

张兮兮沉吟了一下道：“这个，也应该推出精品月饼，抢占高端市场。”

贾思邈伸出食指，摇晃了两下：“你又错了，甲家的老板没有这样干，就卖10块钱，价格一分不涨，也一分不降了。”

唐子瑜道：“那我就不明白了，这不等于是放弃了一块市场吗？”

贾思邈微笑道：“甲、乙两家的老板都没有放弃市场，因为他们是亲兄弟。这两家店铺根本就是一家的，什么酥皮鲜肉月饼、鲜肉榨菜月饼，实际上成本是一样的，只不过是压制的花样儿、款式等等不一样，他们要的就是这种混淆消费者的效果，刺激消费，能卖得更多。”

唐子瑜叫道：“既然是同样的月饼，款式和花样儿不同，他们敢把价格卖到相差7块钱，难道他们就不怕消费者说他们是在欺诈吗？”

“那你说，这两款式的月饼，你能吃出来吗？”