“没去那边查，那边没我认识的人。江北县的领导令质检部门抽查了当地奶粉，百分之九十的都有问题。”

段老三皱眉：“包括进口奶粉？”

“小城市哪有进口奶粉，国产的。”梁好运想了想，“回头闹大，我觉得至少封一半。空出来的这些市场多是小城市。别看不起小地方，咱们国家大城市才多少？其中又有多少人用进口奶粉？要赚钱还是得抢占小城市。”

段老三和刘向东这些天琢磨市场，考虑的真是大城市。

“小城市的人怕了，不好办吧？”段老三问。

梁好运：“别人不好办，你们好办。你和刘向东上过《新闻联播》。”

“都多少年前的事了。”段老三这人爱面子，让他还拿以前的事忽悠人，他想想也心虚。

隔着电话，梁好运都能想象出他嫌弃的样子：“这也没办法。一旦人对某样东西失去信心，你们只能这么做。再说了，又不是让你举着上《新闻联播》的牌子四处宣传。你的推销员下乡的时候，带齐各种证件复印件，再带上以前的报纸，就先从当年洪灾严重的地方入手。你们又不是欺骗，有什么不好意思。难不成你让推销员当场喝给当地人看？”

段老三想想，好像也只能这样：“定价呢？”

“这个你不用担心。出了这事，而且现在家家户户都一个孩子，肯定觉得便宜没好货。你们比进口奶粉便宜一点就行了。”梁好运想了想，“要是推销员遇到有人问，怎么比进口奶粉便宜，只管说没关税。”

段老三：“谁会问这个？”

“你想想义务教育才多少年？小城市现在二十来岁的人有一半，乃至七成没上过高中。他们可不懂关税、品牌附加值这些东西。”梁好运想了想，补一句：“小城市的人虽然难缠讲不通道理，但最好骗。只要你的推销员表现的足够真诚。”

段老三看了看手机，这是梁好运的号，不是张跃民啊。

“我听你这意思怎么跟搞传/销一样？”

梁好运笑了：“你还别说，你的销售员要是那种精神，不出一年你的奶粉就能从农村包围城市。”

“农村包围城市？”好耳熟的几个字。

梁好运：“农村包围城市拿下全国。”

段老三恍然大悟，“怪不得我觉得耳熟。”

“这样你们可能很遭人妒。质量把控一定要严格。巨轮翻船往往不是惊涛骇浪，而是很不起眼的一个小故障。”

段老三笑了：“这才哪儿哪儿就巨轮？”

“机会只留给有准备的人。”梁好运提醒他，“做生意也是不进则退。不过也不能太快，否则贪多嚼不烂，只会把自己噎死。”

段老三：“我这就跟向东商量商量。一旦那事爆出来，生产线大甩卖，我们买到手立马生产加工。”

“等等，我找你不止这事。”梁好运差点忘了。

段老三道：“我就知道这事不值得你上班时间打电话。”还没爆出来，不至于这么着急，“什么事？”

“你还记得赵新宇吧？他你叔叔手下有一群精兵，因为裁军不得不转业，你们那边缺不缺人，我帮你挑几个？”

段老三忙问：“精兵？”

“会架桥会修路，开过汽车上过坦克。”梁好运也不瞒他，“你能想到的他们多少都懂点。”

段老三：“这不是全能型人才？怎么还转业？”

“这事也没定。有可能转为士官。但要有好的出路，也不是不能出来。”

段老三心动：“我们这边可是大草原。”

“又不缺水，也有地方住，比他们演习、拉练的时候条件好多了。”

段老三：“我这还真缺。”

“回头给我个数字。”梁好运道，“不出意外我下周过去。”

段老三缺的并不是司机、普工，而是缺心腹。他们来这边办厂，也带了几十个人。比如张保栓等人。然而这些人撒到销售、车间、质检，根本不够用。

从外面招的人，即便是他们一手提拔起来，也不见得对他们忠心耿耿。因为没血缘关系，也不是相逢于微时，也谈不上知遇之恩。他们跟着段老三和刘向东的时候并非落魄到走投无路，所以随时都能背叛他们。

虽说哪里都有蛀虫，部队里也有坏的，可被赵新宇的叔叔推荐给梁好运的，人品和素质肯定没问题。至于以后会不会变，这谁也不能保证。

段老三和刘向东也不能确定他俩以后会变成什么样。

段老三把梁好运说的告诉刘向东，刘向东全记下来，对他说：“你我回头找门卫和车间的工人探探口风，再找经销商聊聊，有问题的先别动，等好运的人送来，立马把那些人换掉。”

“一周时间够吗？”段老三担忧，“好运下周过去，在她去之前我们得把名额给她。”

刘向东：“足够了。让保栓他们带几瓶茅台，灌的晕乎乎的，问什么说什么。”

段老三家中就有茅台，立即打给张保栓把此事交代下去。

梁好运的公司不需要像他俩这么麻烦。有张桂花等人，车间主任尝新品的时候，多吃根火腿肠都能传到梁好运耳朵里。

梁好运不怎么管车间的事，这些年也没出现过食品质量问题，她比别的创业者闲，也是因为公司管理层不敢糊弄她。

梁好运深知做她这个生意底层是基石。所以这些年不论她银行存款加了多少个零，她还是最初那个跟员工一起生产东西的梁好运。

由于送儿女上学，又去县政府，接着又去蔬菜公司，转这么一圈，梁好运回来车间都放工了。

有来自五里坡的女工想也没想就问：“老板，咋才来？”

“县里找我有点事。”梁好运顺嘴问：“去吃饭？”

那女工点一下头：“你去不去？”

两小只上幼儿园的时候，幼儿园中午不管饭，因为老师有限，看不住那么多猴孩子。小学中午管饭，梁好运回去也见不到女儿。今儿开学第一天，张跃民可能也没空回家。

梁好运道：“去看看。”

“一食堂？”有人问。

梁好运想想，“先看看。”

食堂工人还是一群婶子大娘，不过不再是最初那批。那些人年龄大，身体吃不消，都回家领孙子孙女去了。

现在这些人也不是外人，当年那些婶子大娘推荐的。因为吃饭的人当中有她们亲戚，所以那些婶子大娘推荐人的时候格外上心，就怕做的饭不好，惹来亲戚埋怨，还对不起梁好运这个拉扯她们一把的人。

食堂很干净，梁好运有些日子没来，食堂工人也不知道她今儿过来，地板和桌椅都锃亮锃亮。

梁好运满意：“不错！现在禽流感还没过去，你们平时也要注意个人卫生。”

簇拥着她进来的一群女工七嘴八舌道：“我们每天晚上都拖地，每周回家前都，都用那个消毒水喷一次。”

梁好运点了点头：“家里呢？”

“家里通上自来水，用水方便，都比以前干净。”

梁好运还想说什么就看到几个打饭的大姐一个个挺胸抬头，腰板笔直，等着她检阅。

“别紧张。”梁好运笑着往前走几步，“我来吃饭。今儿吃什么？”

几人松下来又赶忙说：“有，有，都是，都是便宜的菜。”

“便宜的菜就是时苓蔬菜？挺好。我们家也这么吃。”梁好运瞧着有鱼香茄子，“给我来一份这个，再给我一份拍黄瓜，还有个紫菜汤，一个馒头。”

跟她一同过来的女工忍不住问：“就这么点？”

梁好运解释：“运运和好好中午在学校吃，不论好还是不好，都不如家里的饭菜合口。张老师晚上肯定给他们准备大餐。我得留着空回家吃。”

说完端着菜去离她最近的空桌。