张芸跟着郭信穿上工服消毒之后进入牛棚，“张老板，你看这是我们今年新引进的100头娟姗牛，这种奶牛产的牛奶口感更加浓厚，并且营养价值也更高，我们厂未来准备将厂内的奶牛品种全替换为这个品种。”

张芸一眼望去一排排的深黄色的奶牛在隔间里安静的吃着饲料。

郭信很骄傲自家牛奶厂引进的这100头娟姗牛，就连国内的那几家大牌子都专门为这个品种的奶牛开辟了生产线，这足以说明娟姗牛的可贵。

张芸捧场，“那挺好的，家长看到营养价值高也会更愿意给小孩喝。”

“张老板，我现在带你去我们工厂的车间。”张芸跟着郭信进入车间看到生产线上正生产着刚刚挤下的牛奶。

“郭厂长，你们还是引用的袋装材料装牛奶呀，这保质期应该比以前的三天长些了吧。”

“张老板还知道我们厂以前的牛奶保质期时间，原来张老板知道我们天天牛奶厂啊。”郭信似乎感觉跟张芸能更好的拉近距离，“张老板我就跟着秋希叫你阿芸吧，你也叫我老郭就行，张老板郭厂长叫着多不亲切呀。”

“我都行，那我就叫你老郭了。”

郭信觉得现在是个开口的时机，“阿芸你不是疑惑我们为什么还是用袋装塑料袋装牛奶吗，那是因为我们这就是个小厂，主要供应海市，即产即销主打的就是新鲜，其他的比如利乐包装百利包装我们要是引入生产成本就会加大，对比大企业而言就更没有优势。”

“我们现在使用的普通塑料袋软装保质期有七天。”

“我们厂的牛奶因为保质期短，很多便利店都不愿意卖我们厂的牛奶，我们这几年不得不自己找销路直接对接客户，可是实际施展起来这个计划很难，愿意订购瓶装牛奶或瓶装酸奶的客户很分散，我们进行配送很花时间也要更多人力，所以我们公司销售人员开会商讨后觉得找一些人流量密集的地方直营进行销售，这样我们的成本就会大大降低。”

“嗯，确实是很难配送。”张芸点头赞同，她很久都没见过这种牛奶配送了。

“我们想租富光菜市场门口的摊位不是几天或一小段时间，而是想长时间在那个位置进行销售。”郭信说出了他们厂之前开会商讨的结果

“老郭，我是很支持你们这种本地品牌在菜市场销售，但是你可能不知道我家的菜市场明年初要拆了进行重建。而且你想开在富光菜市场大门口，你指的是里边还是外边，你要是想在外边挨着地铁口那里我劝你省了这份心思吧，明年要开的领导人峰会市里现在很重视市容市貌的检查，你后台硬可以试试。”

“你要是想开在大门里面进门处说实话我也很为难，那块位置就是整个菜市场人车流量最大的地方，你要是在大门那里摆个展位很容易造成拥堵。”

预想的两个地方都明里暗里被张芸拒绝，郭信只能换个方向，“那你能帮我协商菜市场大门口两边的那两家商铺让他们能给我们腾点儿位置吗，我们可以付钱支付这笔费用，但我们需要占据门面门口的一半位置。”