下午，A公司会议室。

我头上还贴着纱布，跟方雪一起，静静坐在那里等待现场唱标的结果。

唱标共四道程序，首先主持人宣布收取投标文件已经完成，参加递交标书的厂家共五家，实际收到五份标书。接着公布了招标纪律的严肃、公正性。

再然后就是最紧张的现场唱标环节。

时隔半月多，再次坐在这里，心境似乎有些不同。在激动之外我也多了一份平静和淡然。

最后的结果是，果然是国内公司的HX的价格最低，PM的价格居中，和另外两家本土公司不相上下，我们的价格最高，比PM高了将近百分之二十。因为是阶梯式计分，彼此之间的差距会进一步拉大。

接下来的三天封闭评估，结果大概也能猜出来了，我们已经没有多大可能了。除非技术部分是满分，但我们自知和PM在技术上肯定拉不出多大差距，绝对不可能拉出在报价部分的分数差距，我们的可能性已经微乎其微。

我和方雪互相看了一眼，终究还是无话可说。

努力了，只能走到这一步了，不能怪谁。

这将近一个月的努力，并非全无所得。只是个人的力量总归有限，老板的忽视和内部的各种问题，其实早就决定了我们的结局。曾经在这里共同奋斗的伙伴都少了一个，Andy还是没有消息，不知道他到底在哪里。

会后我和方雪在楼下告别，路衡已经在他的车里等我。开车的是陈师傅。

我还要去医院检查。

坐在车里，我静静告诉他：“我们价格最高，不可能了。”

他正在看文件，听完什么也没说，只是亲了亲我的额头。

我明白路衡的意思，他不想讨论的东西，永远不会多说一句，他的意思是过去了。虽然这个项目在他眼里其实并没有多少分量，但对于我来说，却是为时不长的销售生涯里最不可磨灭的第一个项目，我从头到尾完整地做下来了。我尽力了，在这个过程中我也学到了很多。

不管这次是输是赢，我都已经做好了决定。

也许我还是不太适合这份工作。