135【标王】

重生野性时代 王梓钧 1233 字 2022-09-23

“咱爸管理企业很厉害,但说实话,我的营销思维不行,做了十多年白酒都没推出过具有代表性的产品,”宋维扬说,“你让人整一个青花瓷的瓶子包装,古朴、清新、典雅、庄重,就取名叫‘青花仙’。这个系列推出市场,消费者是不是一听名字就记住了,是不是一看到瓶子就记住?青花瓷的仙酒卖得好,那就再做一个姊妹系列,用大红瓷瓶弄成‘红花仙’,是不是又能让顾客感觉新鲜?”

宋其志点头道:“这法子不错。”

宋维扬说:“瓶装容量也可以变,专门生产一种只有2两酒的产品。把瓶口歪在一边,有点像传统的铁酒壶,取名叫‘歪嘴仙’,是不是又能让人记住?这种小瓶装的‘歪嘴仙’肯定好卖,说不定比其他产品都好卖。”

“为什么啊?”宋其志问。

“一个人出去喝酒,要一斤也喝不完。或者一群人出去吃饭,只有其中一两个喝酒,是不是也喝不完大瓶的?这个时候,小瓶装就派上用场了。还有心情不高兴了,买个小瓶装,拔开盖子就对瓶吹,让人看见了也没有醉鬼的嫌疑,”宋维扬解释道,“这不仅仅是换了容量那么简单,而是一个完全空白的市场!”

宋其志还是有些悟性的,问道:“你刚才说的这些,是不是应该一款一款推出,就像你做的那三款喜丰罐头一样?”

“没错,不能一下子拿出来,”宋维扬说,“先做青花瓷和歪嘴系列。”

二人说话之间,已经上了三楼。在会场门口领牌子,便可进入梅地亚中心,里边已经来了几十家企业的竞标者。

老板们三三两两聚在一起,递名片套交情,不放过任何拓宽人脉的机会。

至于央视标王什么的,说实话,大家都不怎么放在心上。

5秒钟的广告而已,抢个毛线,还不如多买几个其他时间段的广告位。

而且,财大气粗的外企,也对央视标王不感兴趣,此时梅地亚中心里面没有一个外企的竞标代表。

90年代初的中国各种双轨制,学费是双轨制,广告也是双轨制。可口可乐之类的外国品牌,在央视打广告的费用,是本土企业的25倍,并且还受到许多额外限制。

宋维扬哥俩刚坐下,就有邻座的发名片套近乎:“两位是哪家企业的?”

宋其志笑道:“仙酒公司。”

“仙酒?没听说过啊。”那人瞬间没了兴趣。