第699章 不过是场买卖

春秋我为王 七月新番 1584 字 2022-09-17

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“如此一本百利的买卖,赵氏能给郑国么!?”

驷歂拍案大声质问,堂内的郑国卫士也同样发出了呵斥,声音在官署中回荡。

然而这能让一般使者屁滚尿流的威吓,对于子贡而言,却似一阵拂柳轻风。

在这千钧一发的场合,他突然想起了小时候,跟着自家昆父兄弟经营货殖的经历。

货殖者,滋生资货财利,以致富者也。

天下人各经其业,各从其事,但各地物产却不相同,别说邦国县邑,甚至不同的里闾、人家都存在交换的需要,就像水往低处流那样,日夜无休。

而商贾就是这种活动的媒介,其中以郑卫商人最出名,他们各凭其能,各竭其力,以求财为目的。

端木家就是其中之一,族中长辈让子贡从小随着商队周游各地,还把他推到摊位上进行训练。

最初时,为了让别人停下购买,微笑是少年唯一能依仗的东西,但顾客却不一定会还以微笑,有些人反而会欺他年少,想要贱买货物。

“讨价还价,是经商必须要学的东西!”

在吃了几次亏后,长辈如此教导他,在这种经历中,子贡学会了一个道理:原来贱货能贵卖,贵物能贱买,价格的高低决定了商人能在交易中得到多大的利润。

年岁稍长后,他在晋国和鲁国之间经商,开始表现出天分,常常隔着千里,根据天时地利推测市场行情的变化,每每臆测价位必中,贱买贵卖从中获利,成了一个成功的商贾。孔门学徒之中,数子贡最为富有。

等他开始承担赵无恤势力的“行人”一职后,子贡颇为惊喜地发现,外交之术和货殖其实很像。谈判桌就像市肆里的小摊,买主卖主各有所求,却都不明说,而是将手指放在袖子里,眼神挑剔地讨价还价,妄图将邦国利益当成货物贱买贵卖,以谋取利益最大化。

经过在泗上诸国坑蒙拐骗的锻炼,子贡同样精通此道,所以才一眼便看出了驷歂颐指气使后的虚假。

“果然和弦伯甫提示的一样,郑国人在夸大自己的力量,好抬高自己身价,待价而沽……”

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