他是真的理解对方生意为什么这么好，因为冲着啤酒去的顾客是真的很有眼光。

因为一款好喝的陪酒口感不会骗人的，每天的生意情况，就说明了一切，所以他是真的很好奇对方哪里来的配方，怎么就这么好运气得到了一个机遇，要是让自己得到就好了。

正想着范绍兴就找上门了，陈志回过神来感觉有些突然，不解对方找他有什么事情。

范绍兴也不废话而是直接开门见山的说道。

“老陈，你知道我之前卖的那种啤酒吗？”

陈志眼睛一亮立马来了精神，表情出神的说道：“记得，你跟我说这个干什么，上次问你的时候，你跟防贼似的防着我，生怕我得知一点秘密抢你的生意，对了我还没问你，咋突然就收手不干了。”

“咱们认识也好些日子了，我也不废话，我现在不做大排挡，打算做另一种生意，就是专门做我之前卖的那种啤酒，你也看到那个啤酒的销量了只要在吃饭的地方售卖，都有不错的销量，而且这个啤酒是我自己酿的，完全可以控制在手里，还有就是像这么好的事情，我也不打算自己藏着掖着，有条件大家伙一起发财，所以我把啤酒按箱批发给你，你在你的摊子上卖，到时候你也能有我当初那么火爆的生意，还有我现在的摊子不干了，曾经顾客绝对还会寻找这款啤酒，在这个时候你接手了，绝对不亏，也许会大赚特赚。”

范绍兴心里清楚，越早加入他的客户，肯定是赚的越多，等到一年半载之后，就不一定了，赚钱可能还会赚钱，但是火爆就不会火爆了，一旦成为规模，甚至在超市都能买到，大排档也就不在成为必须关顾的选项，但是这个期间能赚到不少钱是真的。

要是能把握住机会，积累一批财富，同样也有不错的前景，说完以后就认真的看向对方，不管陈志接受不接受，自己也不是非他必选项，这个不行就换个客户。

自己可以找下一个，走遍几十个认识的同行，这么大的诱惑，还有给出的特大大饼，总有一个能够答应。

果不其然，陈志是真的动心了，因为他不是观察范绍兴一天两天了，而是足足观察了有一个多月，看到对方生意这么爆满，心情说不上的复杂。

此时听到这个啤酒竟然能让他上货，怎么可能不答应，进货别的品牌啤酒也是购买，还不如选一款最好喝的。

啤酒本来就是必需品，利润和摊子上的各种小吃小菜烧烤不需多让，这样大的利润怎么可能不动心。

不过陈志也挺担心后果的，毕竟这事情不是想答应就答应，当初范绍兴就被针对了，自己要是拿了啤酒售卖，肯定也会被针对。

范绍兴看出来对方的担心，给他吃了个定心丸说道，“这个你不用担心，啤酒谁都能找我进货，到时候大家都能卖这款啤酒，而且我还会出一些黑麦啤酒，原汁生啤各种系列，等到种类多了，那些人想要分一杯羹，也要走这个进货渠道，想找你麻烦是不可能的，他们发现大家伙都卖，捣乱只是无用功的行为。”

陈志点点头：“我还有最后一个问题就是进货的价格，还有你这个啤酒之前火爆就是因为别的地方买不到，但是要是卖的人多了，不就不够火了吗。”

范绍兴再次给对方打包票。

“这个你不用担心，不会有这方面的忧虑，一个城区里面住着几千人，你一个摊子就算累死也不可能吃得下所有的顾客，而且我暂时只会卖给同行，还有些酒馆小店，其他先不考虑，多了不敢说，半年之内赚得盆满钵满应该是没有问题的，还有一点就是你是我最开始的客户，享受最优惠价格，你也可以做啤酒生意，成为我的代理商，卖给超市小卖部赚中间商差价，而且还不用本钱和风险，批发的数量越多赚得也就越多，这么好的事情错过这村就没这个店了，我还要找其他的同行，时间不充足，你快点考虑。”

他跟苏灵合作都没有这么犹豫，很快就同意了，对方也没有什么风险，只是正常进货啤酒，自己还提供很好的售后保证无忧，不知道对方还在磨蹭什么。

范绍兴作势要走，陈志立马把他拦住，急忙说道：“不好意思，不好意思，我不考虑了，就决定了，先给我来四十箱啤酒，我今晚上就卖。”

范绍兴听到第一笔生意做成，面上不动声色，心里却露出了灿烂的笑容，答应下来。

“好，我下午就把货给你送来，你就请好吧，这个啤酒错不了。”

陈志也很激动点点头，把定金转给范绍兴，剩下下午一起交过来。

范绍兴转头又去其他同行搞推销，在啤酒生意上面他是任劳任怨，到处跑业务的事情都是他本人在负责，等到过段时间请一些业务员就能稍微轻松一些，不过去掉一些因素，也非常听苏灵指挥，因为苏灵在经营上面比他高明了很多。

苏灵也没有亏待他，而是给他比较高的分红，至于分账上面，到是不怕范绍兴有什么异心，因为这个人抵押了自己的资产，贷款才加入苏灵投资，要不然他原本的钱其实不太够，还有妻儿老小一家人要养跑得了，和尚跑不了庙，何况她还观察了这么久。

对方不是一个目光短浅想不开的生意人，所以她都不怎么担心这点。

范绍兴对苏灵很佩服，苏记啤酒包装应苏灵的要求，花了很多的心思，除了包装很好看以外，它的瓶盖里面是一层图案，三个瓶盖就是一整副上中下图案。

但是重复图案有很多，特别是有其中一副图

瓶盖数量很少，这样凑齐三幅图不是那么容易的事。

但也不想中奖那么困难吧，总的来说五十瓶就能凑齐一副，就可以再来一瓶啤酒，凑齐其中一枚是金色印刷稀有图案，还可以奖励一百元钱，开出的几率大概是两千瓶/个。

中奖率不算高，但是绝对是有再来一瓶中奖率很高，不管怎么说，这样的做法非常刺激购买啤酒，何况啤酒本来就是销量大户，中奖也是十分常见的事情，这个活动就是锦上添花，是刺激人心理的活动。

范绍兴佩服这个活动是真的绝，特别是在大排档这样的地方消耗啤酒比较多，一晚上千八百瓶完全不是问题，还有可能更多，所以中奖率就更高了，中奖率一高流传度就越高，顾客可能更愿意消费更多的啤酒。

想想其中厉害关系，他心中就止不住的激动起来，第一天跑了四个同行，卖出去两百箱啤酒。

这些同行无一例外都很羡慕之前的生意，只要稍稍动动嘴皮子，订单就手到擒来。

陈志激动的开始了当天晚上卖啤酒的实验，把以前库存的普通啤酒全都收了起来，开始卖范绍兴的。

令他震惊的是短短一晚上的时间，四十箱居然全都卖完了，简直是太不可思议了！！

他心中真的激动不已，终于体验到了范绍兴当初生意爆火的那种爽，真的好赚钱了！！