583、先拿一点甜头

10月8日。

国庆节刚过,楚尧去了魔都,位于陆家嘴核心区的众信银行总部。

这就是去年刚成立的,由韩风负责的银行业务。

客观上来说,发展得还是比较差的。

国家对于民营银行的权限虽然开放,近些年来也雨后春笋般的冒出很多家,尤其是互联网企业,凭借财大气粗和本身的用户体量,出现了几家盈利极其亮眼的。

但除了这些宠儿之外,大部分,还是混的比较惨。

规模、资本、权限、信誉、以及各种监管,都是后来者,没有任何优势可言。

目前,众信银行的主要资金来源,还是来自于嘤嘤美业平台。

走的是别人的老路子。

一方面,给供应商通过大数据风控,提供贷款服务。

另一方面,给消费者,提供小额借贷业务。

以及,其它一些内部资金往来,走的也是这个渠道。

钱,主要还是平台内部流通。

至于对公众的吸储,以及其它业务,发展的相当有限。

楚尧当初为这块业务投资了两百亿,到现在,整个盘子加起来,基本也就这么大。

这也是没有办法的事儿。

肥肉和蛋糕,都被前辈们吃光了,想要发展起来,难如登天,甚至说,基本不可能。

目前这边人还不算多,办公大楼也是租的,与其说是银行,不如说就是个大点的投资公司,略微的有那么一点寒酸,连营业网点都没有。

不过……

招聘的员工,颜值倒是都颇为的不错。

都是年轻人。

俊男靓女。

楚尧溜达了一圈,心中略微有些不满,但也没有表现出来。

虽然不满,但这种不满,却也有限。

因为现实环境就是这样,路得一步步来,饭得一口一口吃,韩风虽然是金融老兵,但并不是那种能短时间内就做到领先的绝世猛人。

办公室。

关上门,两人闭门议事。

……

“楚总第一次过我这儿来,说实话,我还有点紧张,工作没干好,丢脸啊,没脸见你。”

韩风满脸的惭愧之意,先主动做自我检讨。

虽然楚尧没说什么,但他经验丰富,隐隐约约能感觉到气氛不对劲儿。

从之前的岗位出来时,他信心满满,想着能开辟一番大事业,但做了之后,才知道压根不是那么回事。

掌舵一个成熟的平台,和从无到有开辟一个新的平台,那近乎是两件截然不同的事情。

“不用说这种话,咱们是老朋友,你也算是我的天使投资人,当初要是没有那十个亿,我做不到现在这个份上。”

楚尧淡淡笑道,给他宽心,顿了顿,却继续问:“我这次来,就是来给你解决问题了。你先把这边的具体情况说说。”

“好的,楚总。”

韩风点点头。

“咱们现在做的,其实主要是第三方支付业务,主要服务对象就是嘤嘤美业那边,平台,供应商,以及个人客户,目前还在积累阶段。业务流程倒是都跑通了,不过规模只有五十亿左右。”

“这部分业务,主要由平台规模决定,和平台强绑定。至于个人业务,说实话,有企鹅支付和支付宝,基本没有什么我们的发展余地。”

“目前公司的主要盈利点,是pos机业务和手续费,去年这一块净利润18个亿,勉强算是没亏,丢人啊,干银行差点干到赔本。”

楚尧:……

点点头。

示意他继续说下去。

“今年的主要发力点,是私人理财和基金业务,我们自己的基金成立,目前业绩还不错,规模在八十亿左右,正在大力开拓销售渠道,以及发展高净值用户。”

“不过,因为起步比较晚,大部分高净值用户的首选平台,还是市面上那些相对成熟的平台。”“能有现在的规模,主要还是基于我之前的一些积累,行业内部的一些合作,别人不好做的,利润率比较低的,我们先拿来做一做,培养着队伍。”

银行,听上去高大上,但家家有本难念的经。

楚尧过来这边之前,也了解到一些金融行业的基本情况。

目前,国内银行业机构法人,共有4608家,数量可以说是相当之庞大。

狼多肉少。

优质的业务、资产和客户群体,基本上早就被之前的差不多瓜分完了。

想要崛起……

要么,有更牛逼的团队,或者更先进的盈利模式。

要么,开辟新的赛道,战场,互联网金融就曾经是一块,但现在也彻底做烂了。

“还有吗?”

楚尧问,静静的看着他。

韩风微微叹了口气,拿了支烟,递给楚尧,被摆摆手拒绝,于是他自己也没点,只是露出个苦笑。