张谦修问道：“丁老哥，你好像也有做外贸吧？”

丁耀笑了笑说道：“做一点，做的不多，主要就是帮别人做，别人的外发订单，有人给我兜底呢。”

“这些订单就是大厂子接了十万件衣服，做不过来，外发给我们做一万件。”

“因为这些衣服难做，我一般要百分之十五左右的净利润，那些大厂自己会留百分之十五。”

“虽然大厂做中间商就能赚百分之十五的利润，但人家担风险啊，要是外国人找麻烦，都是他们自己担的。”

“像我这样做二手单子的，一般人也做不了，大厂不敢随便发给那些小厂子做，要是小厂子做坏了，那可亏大了。”

“验货基本有两种验货的办法，第一种就是你生产了百分之多少，外国人来验货，没有问题，后面的货就不验了，可以全部出货。”

“第二种就要全部生产出来再验货，目前基本都是第二种，全部生产出来，别人都是抽检，你把货堆满了仓库，那些人就不拿最外面的，他要拿中间的，你就得找工人，把外面那些货全部搬走，让他们从中间抽。”

“抽检的比例也不一样，反正严的很。”

“对了，出货还有一种方式，外国人自己没办法安排人来验货，就会找第三方的验货公司，这种公司基本都是香江那边的。”

“外国人给他们多少钱，他们来验货，只要他们验过了，就可以出货，就算以后货出问题了，工厂也不用担责，全部由验货公司负责。”

“不过这样的验货方式更麻烦，验货公司也怕担责，比外国人自己来验货还严格。”

“找第三方验货公司的话，也有空子可以钻，你要是能把第三方公司安排来的工作人员给招待好了，人家也会给你放放水。”

“还有就是，在验货的时候，一般在仓库抽选货物，然后拿去办公室或者专门的房间验货。”

“那些验货的人，会在包装上画一个记号，毕竟他们不可能自把这些货搬去验货的房间，还是得工厂工人给他们搬过去。”

“从仓库到验货房间这一段路，工厂就可以动手脚，提前准备好一批绝对没有问题的货，然后想办法让验货人员跟货物分开走，中间就把货物调包，只要你能模仿出别人的记号，那基本就没有问题。”

“不过也有验货的人很警惕，不管你怎么说，他就要跟着货一起走，你根本没有机会调包。”

“想要耍手段，都是斗智斗勇。”

张谦修又问道：“打通国内渠道难吗？”

丁耀说道：“当然难啊！”

“张老弟，这样跟你说吧！就算是现在做国内单子的，也未必能把外贸订单多余的衣服给卖出去。”

“这主要还是国内消费跟不上的原因。”

“出口的衣物，稍微好点的衬衣，成本基本都在二十块左右，就算我们成本价出售，经过层层加价以后，零售商不卖五六十一件都是不赚钱的。”

“现在国内很少有这个消费能力，”

“加上现在很多都是女人的衣服，国外的衣服款式，在我们国内未必能卖掉。”