[皇天在下]瞬间发来一条：坐等，对了，交稿的时候要扫描件，这个你知道吧？

杨桢刚刚知道，家里没有打印机，不过无非就是花几块钱上打印店的事，他说：了解了。

[皇天在下]感觉他不是很健谈，不是很投机也就下线做饭去了。

杨桢抵达小区之后，先到这片的门店取了钥匙，照例先沿着小区外围溜达了一圈，接着才进去熟悉环境，在哪一栋、怎么走、有没有门禁、楼道黑不黑，这些要是不了解而带错了路，那就有失专业了。

今天的客户是一对看起来有点淳朴气的小夫妻，两人个头不高，颊上有些酡红，身上有种葱油的气味，应该是餐饮从业者。

这是一个多层的老小区，物业很松，相当于没有，杨桢带着两人穿过门房，里头的保安抱着胳膊在打盹。

网上有很多中介的话术，目的都是怎么避开房子的隐患，或是怎样给房东、客户制造心理压力，促使他尽快达成交易。

多数人一辈子都只会买一套房，想也没什么预防的经验，所以这些话术盛行到被人编成了书，挂在各大书店的销售板块里售卖。

杨桢粗略翻过一本最畅销的，被里面一本正经教人怎么忽悠别人的主题精神给惊到了，他不想评判这世道怎么样，只能说自己不喜欢，不喜欢那些书，也不喜欢这个行业的氛围。

但他也不会因此就抽身离开。

房产中介是一个四通八达的行业，上到上市公司的总裁、下到底层打工仔，都需要买房或置换，杨桢想要接触不同阶层的人，这是最省时省力的一条途径。

牙商广纳四海的交易，什么行当都沾一手，没有规定要求他只能一根筋地当一个房产中介。

杨桢初来时处处捉襟见肘，但一步一步走到今天，爱情都丰收了，事业心自然也活泛了起来。

他有一个名片夹，专门用来装比较熟悉的客户的名片，没有名片的他会手写一张纸条，在上面记载姓名、联系方式和职业，以防以后有机会能接着打交道。

就比如上个月末，那个在他手里想买套三却没买成的年轻女人，家里开着个铺面不小的私房菜馆，肉类、生鲜都是日需，杨桢问了她采购的途径和价格，转头就把明水村的二道贩子兄弟介绍给了她。

这个居间只是举口之劳，不要钱，但生意线牵得是互利双赢，二道贩子抱着希望他有了新的老板还能介绍过来的初衷，提高了杨桢的回扣，后者心照不宣地笑纳了。

名片夹里目前没几个人，但积少成多，慢慢来就是了。