接下来，恐怕少不了扯皮了。

趁着事情暂时还没有盖棺定论，李冠缨中午叫了上回一起喝酒的小宋一起吃饭，想私底下跟他打听一下这类事情的先例，看看接下来怎么去解决跟进比较好。小宋虽然年纪不大，但在部门里工作年限，是仅次于Linda徐的存在。

李冠缨记起上次他们一起喝酒，他还敢撇下彭海涛半途跑路，可见这人绝对可以归到职场老油条那一挂。

午餐间隙，李冠缨向他提了自己想问的问题。小宋一边吃，一边点头：“类似的Case并不是没有先例，不但有，而且不少。”

“那，客户提点的费用，是算公关经费，还是算销售费用呢？”李冠缨又问。

小宋抿嘴一笑，抬眉对他比了个眼色，小声问：“那个谁，老大，他是不是不愿意接？”

李冠缨点头，表情痛苦道：“可不是嘛。我寻思着，这单好不容易拿下来，却要是不小心触及咱们部门的利益，那不就麻烦了。但要是因为咱们自己内部扯皮，得罪了客户，黄了案子，又着实可惜。”

小宋嘴里在咀嚼，听着李冠缨说话的神色却很认真。听李冠缨说完，他将嘴里饭餐咽下，缓缓道：“哎，小李哥。摊上这事确实麻烦。老大那个态度，八成是一分都不愿意承担的了。关于这笔钱呢，以前既有归属到销售那边的情况，也有归属到公关部的情况，两边分摊的情况反而会比较少。老实说啊，源头都是公司出钱，年报都算进成本损耗，谈不上什么影响业绩。对了，那个销售Joyce，她怎么说？”

小宋讲了一堆，然而却也是云里雾里，隔着层纱一般。李冠缨暗暗感觉他意有所指，只是碍于食堂人多，不方便明说罢了。

“她一个初级销售，刚接手这客户，自己都还没摆明白呢，就说是要先请教主管来着。”李冠缨叹息。“这不，后来就反馈回来说是要跟咱们均摊这处理建议......哎，吃完去天台抽个烟？”

“好啊。”小宋爽快答应。

两人把餐盘送到回收处，便一起去了天台花园。

李冠缨撕烟盒开软包装，拿出一支递给小宋，自己也夹了一支，点起青烟袅袅，两人并排站在树荫底下。

他照着小宋的样子吸了一口，轻轻咳嗽两声。

“我是真不想惹老大不高兴，但求试用期能过，保个平安，”李冠缨揉揉鼻子。

“懂。”小宋点头表示理解。“那就别接，接了反而有坑，麻烦。让销售承担去。”

李冠缨的耳朵动了动。他转向小宋，问道：“怎么个坑法？不是最终并不影响部门业绩吗？”

小宋摇摇头，轻轻吐出一口烟雾：“是啊。因为不影响，所以，过去两边部门都是在争着想从自己部门走这笔费用的。但现在，他们在推诿，这不太对劲。你知道么？”

“等一下。”李冠缨更云里雾里了。“以前，为什么大家要争相出钱？难道出钱的那边能拿到什么好处？”

小宋没有正面回答，而是挤出个暧昧不明的微笑：“你猜啊。”

第130章 夹缝中生存

“我才来几天，要是想得明白，就不会来讨饶前辈您了嘛！”李冠缨向来给人感觉很实诚，上回喝酒也是实打实真喝，半点没掺假。

此时他讲话讲得十分坦白，让小宋确信他完全没存什么别的花花心思。小宋把剩下的半支烟抽完，抿唇笑得高深莫测：“一般情况下我是不会对别人说的......”

“明白明白。我这嘴巴，严着呢！”李冠缨赶紧摆明态度，把剩下的半包烟都塞进小宋手里。

“客户要的是返点，对吧？他要的这个多余钱，到底要占货款的百分之多少，在你们面前，是他说了算。但是到了公司这里，这个钱究竟是多少，就看你们怎么跟公司汇报了。我这么说，你能明白吗？”小宋又点上一支烟，美美吸了一口，将目光转到李冠缨脸上。

李冠缨震惊地张开嘴巴，生怕自己领悟错了，遂反问道。“你是说，业务和公关员回来汇报，把客户要的提点报高。这样从公司申请出来的钱，他们就能再吃掉一层......”

“嘘~”小宋将食指竖在唇边。“话说到这里就够啦。所以你说他们为什么抢着申请这笔钱？”

李冠缨瞳孔微微收缩，他喃喃道：“这不就成了，不就成了贪污......”

小宋摇头笑他：“嗐，什么贪污啊。不过是潜规则。你看为什么公司允许客户要返点，说明这是行业内默许的惯例。他们还有很多操作，可以捞钱。咦，对了，为什么到你这儿变成这样？你是不是先给老大汇报了工作？”

李冠缨仔细想了想，拍拍脑袋：“是啊！我的桌子离老大很近，早上公司碰面就说了。”

小宋一拍大腿：“那就是了！Joyce后来是不是还微信上问过你，有没有跟领导汇报？”

李冠缨瞪大眼睛，翻出手机聊天记录。“你怎么知道？我回复她说，已向领导汇报。她就回了个‘哦’字，然后......就跟我说，这次的客户返点费用要我去跟自己领导申请......”