范晓娟微笑：“当然，这些我们都是写进定金单子里面，一看您就是文化人，您自己看看条款，不明白的您可以问我，华英厂是京市的老厂家了，绝对不会做出来坑害客户的事情。”

中年妇女一直跟在后面听着，这个时候打断他们：“这位医生同志，你看条款仔细一点，你买我就买。”

小孟对店员们露出一个会心的笑容，意思是——你们看，我说的对吧。

范经理的销售，可以算得上教科书级别的，痛击顾客的心理啊！

在范晓娟开始销售的时候，小孟就跟现场所有的店员使了个眼色。

那意思很明显——你们看着吧。

这一批店员，都是极有眼色的那种，等范晓娟开始销售，她们就在旁边一直盯着看。

这就是销售话术的现场培训，在厂里培训的时候完全没有机会看到经理卖货，尤其是在中年妇女明确表示这沙发不合她意的情况下，还能力挽狂澜。

华英厂的收费单据是一式两份，上面标明了权利义务，是咨询过律师写出来的一份简易合同，一看就非常正规。

上面不仅写明了产品的保质期，送货标准，送货时限，基本原材料的标准等等，即便是医生这样的高材生，一行行的看下来也觉得没有问题。