沉默了一会儿，收起了那份开玩笑的语气，正色道：“祁峥，我今天打电话给你，第一是想看看你对数字敏不敏感，一个合格的销售，必须是对自己负责的市场数据了如指掌，张口即来的，这一点，你合格了。第二，我是想听听看你对开发妇保医院有什么想法，其实，如果你开口就告诉我你有信心，我反而会在心里打一个问号，你有顾虑才应该是正常的反应。这样，q2赋江妇保的指标我来给你定，不给你太大的压力，妇科两种产品总销量八十万，以我对你的评估，你应该可以完成。”

挂下电话，祁峥觉得真的是在逗他，开发都还是没影的事，八十万的指标是哪儿来的？他靠在走廊墙壁上思考，这时，陆林君从诊室里走了出来。

“祁峥？”她看到他在走廊上，有点奇怪，“你在做什么？干吗不进来？我现在午休，没有病人。”

祁峥又抹了把脸，对着她笑：“陆医生，我刚才在接电话。”

陆林君走到祁峥面前，打量了他一番，问：“你怎么了？心事重重的。”

面对陆林君，祁峥卸去了防备，低声说：“我老板让我开发妇保，压力有点大。”

“妇保？那么大的医院，这是好事儿啊。”陆林君不解，“你们做药代的，难道不都是想要分到大医院吗？”

祁峥反问：“陆医生，您觉得妇保妇科，三个月能开多少盒乐妍消？”

“说不好，妇保的妇科每天门诊有十来个医生，还不包括专家，每个医生平均接待六十个病人，那一天的门诊量就有将近一千个，消炎药和洗剂又是很常规的用药，所以如果医生认可了你们的产品，那一天四五百盒的量也是有可能的，尤其舒月朗已经落标了。”

陆林君的分析有数据做依托，给了祁峥很大的信心，见他皱着眉头在想事情，陆林君叹了口气，说：“祁峥，我觉得你有点把医生妖魔化了，其实做你们这行，有一点是很忌讳的，就是只和医生谈那些‘实际的东西’。”

祁峥知道她指的“实际的东西”是什么，集中精神虚心倾听，陆林君继续说，“其实大部分的医生在开方子的时候，都是依据患者的实际病情来定，不会昧着良心开不对症的药。这一点，你们药代必须要和医生达成共识，销量不是靠盲目的开方来冲的，只要产品疗效好，副作用低，安全可靠，医生都会愿意开药，谁不想病人早点儿好，对不对？其实医生真的很辛苦，工作强度大，还要面临医患纠纷。妇科是很容易产生医患矛盾的一个科室，因为女病人不容易遵照医嘱用药和保养，所以病情很容易复发，这就造成了妇科的医生压力都很大。有些人治了几个月都治不好，她不会反省自己的私生活是否卫生，只会说是医生无能。基于这个情况，我给你一个建议，你去跑妇保妇科的科室时，不要太过急功近利地推药，而是要努力和那些医生成为朋友，听听她们的抱怨，理解她们的付出，偶尔送点儿你们公司的小礼品，医生也是人，不是神，更不是妖怪，你要她们接受你的产品，最先要做的，是让她们接受你这个人。”

因为有了的拍板，华东区第二季度的指标终于确定。

祁峥的季度指标从八万块一跃到了一百万，其中妇保就占了八十万，还有两个半月时间，几乎是迫在眉睫，邵锦文回上海前，带着祁峥和祝敏去医院认识医生，并请相关科室几个关键人物吃晚饭。

大概是因为邵锦文这个人气场有些压人，餐桌上，药剂科的几个医生都放不开，没人喝酒，气氛就不是太好。吃完饭，五十岁的娄主任意犹未尽，提议去唱歌，邵锦文顿时心领神会，关照了祝敏几句后，就告辞离开了。

祝敏面对客户时笑靥如花，转过头来时脸色臭得要死，娄主任趁人不注意已经往她屁股上摸了两把了，祝敏咬牙忍下，祁峥看在眼里，心里就有了打算。

一群人转战ktv，祁峥开了一个豪华大包厢，有些医生回家了，但还是有五个医生过来玩，三男两女，都是中年人。

进到包厢，他们立刻就放开了，点酒的点酒，抽烟的抽烟，点歌的点歌，除了两个女医生会拉着祁峥说说话，三个药剂科的男医生完全就当他不存在，只是把他当成付款机。

娄主任一直坐在祝敏身边，搂搂她的腰，摸摸她的手，祝敏强忍下心里的厌恶，笑嘻嘻地与他聊着天。服务生把两篮子酒提进来了，祝敏脸色一变，娄主任已经让人开了一瓶洋酒，给祝敏倒了一杯，说：“小祝啊，今天咱们第一次见面，我觉得我们很投缘，来来来，干了这一杯，以后我们还有很多机会要接触呢！”