哈其见他们刚才出去时发生了事情，便问：“怎么了？”

安得烈把刚才发生的事情一五一十的告诉了哈其，而哈其只是在唇边勾起简单的笑意。

哈其摆了摆摊台上面前的物品，路其正用微笑的服务方式跟顾客交谈，安得烈在后面问哈其：“你笑什么，你大哥的做法不是明摆着让我们吃亏嘛，而且我觉得没有必要这样做。”

“安得烈老师，你可能不知道，大哥可是经常教我们关于做生意的一些小窍门。做生意不仅仅要有商品的质量保证，还要与顾客保持良好的关系，更重要的是，你要清楚顾客是给我们带来效益和金钱，有眼前利益和长远利益之分，我知道大哥告诉过我有时候为了长远利益还得放弃眼前利益，这个长远利益要如何看出来，就得靠我们这里。”

哈其指了指自己的脑袋，然后又继续说。

“我想大哥今天的做法一定是为了得到亚历山大先生的信任，让别人无条件的信任自己，首先自己要让对方觉得自己无条件的信任他，当然大哥告诉我要坚持，害人之心不可有，防人之心不可无的做法，这是做生意的基本原则，也是底限。”

安得烈从来没有接触过生意，路其让他拟契约的时候还不明所以，后来路其才耐心的跟他解释，做生意的目的是得到利益，但做生意也不能盲目向前冲，也要给自己留条路子，那条路走不通了，自己还有后退之路，而做人也便是如此，太过固执，太过倔强总会给自己带来麻烦。

拟稿的那一天晚上，路其还告诉他：忍一时风平浪静，退一步海阔天空。

这是浅显易懂的道理，是做人也是做生意，就像他安得烈说他自诩的‘微笑服务’，虽然他们家的货物只有鸡蛋比较特殊，其他货物也不见得卖不出去，原来这不仅仅是质量问题，还有在做人方面，不同的待人待事便会有不同的结果。

安得烈觉得路其把哈其教得很好，刚才耿耿于怀的事情现在已经是豁然开朗：“路其的想法真是很奇特，不过我觉得这样非常的有效果。”

哈其笑了笑：“大哥说你的教学也非常好，他现在已经可以慢慢读书了。”

看吧，这就是路其教出来的弟弟，在别人夸他们的时候，他们总会把夸人的人变成被夸的人，然后你会觉得跟他们聊天会非常的开心，心情会非常的愉快，当然，这自然也不虚假。

哈其可总是记得路其的一句话：“有时候可以在跟人交流的时候可以利用利用‘善意的谎言’，记住，千万不要太过，有道是过极必反。”

刚开始哈其并不明白，后来与人交流多，接触多，看大哥与人周旋多了，他也渐渐的明白。

安得烈看看周围卖货品的摊主，他们的形态各不一，有低头打瞌睡的，有面无表情的，有一脸不愤的，还有跟顾客争吵的，也有缺斤短两的，五花八门，但这样的形态都有一个共同点，他们摊前的顾客都非常少。

安得烈望向路其的后脑勺，想着他脑袋怎么装着这么多有用的道理，对方还比自己小，也许是他没有父母一切都得靠自己，习惯了在各种各样的人前周旋的原因，无论原因是什么，都让他百思不得其解。

路其刚把最后五个鸡蛋卖给老顾客，并且让带着顾客满意笑容离开后才转过身看着坐着休息的安得烈，觉得他直盯着自己有些不所以，便问：“我脸上有什么不对吗？”