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重回80当大佬 浙东匹夫 1844 字 2022-11-12

外经贸的一名组织同志,也不跟大家客气,开会时先简单介绍了一下:

“今天我们主要是评估王安电脑公司报上来的配套方案,这位相信不用我多介绍了,天鲲集团的顾骜同志,也是国内消费电子行业的带头人。这位是乱想公司本次业务的负责人杨承卫同志,乱想公司将承接本次采购的调试落地和汉化配套工作。”

因为是在有关部门开会,大家也没什么好打招呼客气的,例行公事微微点头一下就好。

介绍完与会人员、走完必要过场废话之后,杨承卫站了起来,先介绍了一下王列做的方案,吹嘘了一番买王安电脑的成本优势和配置理由。

不得不说,这次王列为了拿下中方的政府订单,优惠还是给了一点的,在美国应该要1200美元的机器,到中国压到了1万人民币大关以下,还送了些原本要卖钱的配套软件。

只是希望中方能扩大采购规模,比如把京城的部级以上机要文员什么的配上文字处理电脑。这也是奔着销量换折扣。

办公现代化这种事情,当然是好的,也能提升一下有关工作人员的能力和素质、接触新事物,顾骜不可能反对。

不过,买多还是买少、本着什么样的使用原则去买,就可以细细推敲一番了。

顾骜听完之后,很礼貌地指出一点:

“王安电脑此次推销的型号,据我所知是1982年研发完成和量产的,这已经是四年前的落后机型了。而且以我们目前的合作形式、采购流程,真正付款发货,也许是87年年初,到时候我们买的就是一款5年前的电脑。按照个人电脑的换代频率来说,这款82年就定价1200美元的个人电脑,目前按照美元汇率,给我们打了仅仅100美元左右的折扣、压到打包成交价1万人民币以下,也算不得什么优惠。根据摩尔定律,cu的性能可是每18个月就翻一倍的……”

“小顾同志,可账不能这么算的,在电脑行业,已经定型的产品不可能随着销售年限一直降价的——贵公司的天鲲游戏机,三年前在美国卖128美元,现在不也要110美元左右吗?这个折扣力度,跟王安电脑已经差不多了。”

发言的是承接本地化和调试工作的杨承卫,他显然是不希望生意黄掉的,那样他们单位的配套收入也会等比例折减。

“我当年就卖得便宜,那是因为83年我几乎是无利经营。而且个人电脑行业和游戏机行业能一样么,游戏机行业一款产品要五到七年周期慢慢回本,而个人电脑行业是一个竞争充分、品牌众多的行业。王安四年没推出新机器,不代表其他公司不会推出。比如乔布斯的苹果公司,在84年就推出了新一代产品,而且是带图形桌面界面的,这就比王安先进不少……”

“你难道反而要推荐买苹果公司的产品?那单价可比王安贵了一倍还不止!对于打字办公来说,这完全是属于浪费!”

“我可没说要买苹果电脑,听我慢慢说完。”

第744章 义正辞严