“钱伯斯先生还真是不跟我见外啊。王安是华人不假，可你是白人，你为什么这么希望我在美国的个人电脑产业领域佔据一席之地呢，给我一个理由。”顾骜好整以暇地盘问。

钱伯斯听了这话，还以为自己抓住了顾骜的真实顾虑，连忙轻鬆地解释：“啊哈，我想您一定是怀疑我为什么没有民族注意的情绪吧。其实我们美国人都没有民族注意的情绪，来了美国的都是美国人，美国本来就没有自己的民族。

我之所以选你，只是因为我当年就是从ib出来的，再回去么，也不太好。而且我认为，王安虽然干不过ib，但ib也不一定能长久佔住市场，我去了也无非是做一个为掀桌子出力的炮灰罢了，成不了什么功业。”

“此话怎讲？”顾骜的态度微微严肃了起来。

钱伯斯直言不讳：“ib其实始终看不起个人电脑这些低利润产品，从五六年前我离开ib去王安的时候，我就彻底看清楚了。哪怕到了今天，ib也只是本着‘我看不上的低利润平台，哪怕我自己做不好，我也要把桌子砸了，让谁都吃不到’的心态，在当搅s棍搞破坏。

最终的结果，我认为会是ib把个人电脑业务领域的大部分公司杀得没有活路，而ib自己也没赚到什么钱，只是把整个行业的利润率砸了，然后为更加轻量化的公司做了嫁衣。”

钱伯斯并没有眼光预言“硬体公司的利润会为软体公司做了嫁衣”，因为86年的人，在这方面还是看得比较朦胧的。

这里不得不承认，乔布斯这家伙虽然人品卑鄙对消费者也暴君心态，但眼光还是有的。后世可以看到一份乔布斯85年时候的访谈视频，他当时就预言在ib挑起新战争的形势下，未来利润会被搞软体和区域网路服务的轻量化公司捞走，目前的硬体公司谁都赚不到钱。

〔85年还没有互联网，所以乔布斯不可能说出“互联网”这个词。但当时提供区域网路服务和档案传输的公司已经有了，比如美国线上。乔布斯预言里提到的就是那个。〕

约翰钱伯斯这厮，后世也不过做到思科ceo而已，论眼光敏锐，着实还逊乔布斯一筹。

不过也算很不错了。

顾骜点点头：“就算你说的都对，你觉得王安不行，ib也只是行业的破坏者而非建设者那美国还有那么多近年来试图专注个人电脑业务的公司呢，比如，苹果，康柏，你觉得，我有独门的优势么，不然，我为什么要贸然杀进去。”

“您当然有独门的优势而且您的独门优势，跟王安是一脉相承的。说实话，我在王安先生手下，原本是做得很满意的，他前些年表现出来的gāo zhān远瞩，让人歎服。如果不是他传给了一个什么激进眼光都没有的犬子，我也不会离开。

王安当时比苹果和康柏，最大的优势就是他抓住了‘比当时用个人电脑的主流用户更低端半级的未来潜在新用户’dore和苹果、康柏的个人电脑，当时都要3000美元以上。而王安的文字处理机，去掉了其他功能、压缩了配置，只专注办公，却可以压到1200美元。

从ib几十年的经验来看，我们都知道，电脑是越来越向低端用户扩散的，所以谁抓住了‘目前还用不起电脑，但5年后、10年后，随着摩尔定律的倒逼降价，会变得渐渐用得起电脑的人’，这家公司就能抓住未来。

贵公司现在做的东西，虽然根本不配叫电脑，只是学习机。但它只要200美元，比王安1200美元的文字处理电脑还便宜了6倍。天鲲佔据住的，是比王安更加穷困一点、但未来会买得起电脑的一群人。

而且您公司的销售总额虽然目前不如王安，因为你们单价太低。但你们的销量台数。已经明显超出王安两倍以上的。你们在‘未来电脑降价后才买得起电脑’的人里的品牌认知度，已经足够高，无非是产品档次和技术实力还不够那些从王安离开的人，正好可以给你提供这些。”

顾骜端起咖啡，好整以暇地假装思索了一会儿。

似乎刚刚才想明白钱伯斯这些话。〔其实他当然早就想明白了〕

“我本来只是来看球的，生意大了，连这些休闲时光都不得轻鬆。”顾骜自嘲了一句，“你在王安，是o吧，到了我这里，你想要什么，你又能为我带来什么。冥界临时工

我把丑话说在前头，虽然王安现在很强，但我看得出他的颓势，我不可能让外人仗着在王安那儿的资历，原先坐什么位置，来我这儿还坐什么位置。那样，我是不能服众的。

任何人，都必须在我这儿立功，重新证明自己不仅是向我证明自己，也是向大家证明自己。然后，才能得到他想要的。”

钱伯斯刚刚还说得很有激情，被顾骜这样压了压节奏，顿时有些难受。