第24章 创新者的窘境

尤其是弹子机,虽然赌性没老虎机那么严重、刮钱速度也不快,但却胜在不需要什么经营权限,任何电器屋、酒吧、迪厅、商场……都可以兼营,自然没人舍得放过了。

这可是一种不需要经营赌业的资质、却能从赌业中分润利润的机器,谁会嫌多呢。

“请问你是西角友宏先生么?”顾骜径直闯进技术部的办公室,竟然无人阻拦,直接就找到了桌上名牌写着“西角”的桌子。

看起来,这个西角君目前的处境不太受宠。

“我是,请问您哪位?”西角友宏有些摸不着头脑,不理解为什么会有公司外的人直接拜访他。

一般不都是找市场部或者采购部的同事么?

而且顾骜和杨信的日语都很流利,中国人和曰本人的外形差距也不大,以至于他根本认不出这是个外国人。

最多只是觉得这两个访客好帅好高大。

“自我介绍一下——鄙人顾骜,中国人,这是我的名片,在香江经营知识产权代理的。”

西角友宏茫然地正反翻看了名片:“不知顾桑找我有什么事?”

顾骜也不表现出急切的姿态,不紧不慢地问:“我在秋叶原的高沙康成老板那里打听到,贵公司上半年由你负责过尝试推出一款互相对射的电子游戏?”

这是基础的谈判技巧,不能让人觉得你对这玩意儿很感兴趣,免得拉高对方的心理价位。

“确实是的,但是后来被市场部的客户调研驳回了……”

“能再具体谈谈么?说不定分析清楚之后,我们会有兴趣的呢。”

“好吧”西角友宏也不觉得有什么问题,毕竟这是一个已经被枪毙的项目。

……

此后半小时,顾骜听到了一个经典的、足以被后世克莱顿克里斯坦森写进《创新者的窘境》里的经典案例。

哈佛大学管理学教授克里斯坦森,研究过美国硬盘产业的无数次企业迭代——每一代硬盘公司,在20年后,20家里会破产关停19家,只剩下1家活到下一个20年。

然后以此类推,每一代都是95的死亡率。

之所以产生这种情况,克里斯坦森分析的罪魁祸首,就是“市场调研的惯性”。

当生产14英寸硬盘的企业,向他的客户调研“我们现在能研发出8英寸硬盘了,你们有需要吗”的时候,它的客户一定是回答“不需要”的。

因为客户的现有产品用14英寸硬盘已经习惯了,结构也稳定了,没必要为了更大的存储密度多掏钱。所以14英寸时代活得最好的公司,到了8英寸时代都死了。

8英寸时代活得最好的,525时代又死了。525获得最好的,35英寸时代又死了……