江城鲲鹏软件公司的张吉林这段时间，在京城拜访各大计算机跨国公司办事处，上门推销鲲鹏汉卡10的消息传到柳专志的耳里，他连续两天看到鲲鹏软件公司的声明后，预感不妙，打电话问了ib公司京城代理处总经理岳文昌，大吃一惊，鲲鹏汉卡10的批发价只有一千三百八十八元，零售价也只有一千五百八十八元！

计算所公司就是靠代理ibc起家的，柳专志同岳文昌非常熟悉。

江城鲲鹏软件公司的声明虽然趁机打广告，但不是炒作！

“王总，大家都是老朋友，汉卡价格上好商量！”

中国计算机发展公司是预装联想汉卡的最大客户，他从岳文昌处得到确凿的消息，中国计算机发展公司、沪海电子计算机厂和鲁省电子设备厂已经派人上门订购了六万块鲲鹏汉卡10！

柳传志顿时焦急万分，上门拜访王志，计算所公司八七年的总产值要达到九千万元，利润达到一千万元年终目标有可能要泡汤，他这个总经理就要在公司年终大会上，向计算机所领导和公司员工作检讨。

联想1型汉卡的零售价是三千五百元，联想2型汉卡的零售价是四千元，计算所公司除了在代理的ibc上根据客户的需求预装联想2型汉卡，一直与中国计算机发展公司、沪海电子计算机厂和鲁省电子设备厂合作，根据用户的需要预装联想2型汉卡。

八六年的公司总产值一千多万元，利润二百多万元，联想1型汉卡只占总产值的四成，但利润占近八成，新推出的联想2型汉卡，性能大幅提高，市场反应良好，三个月不到就销售出去二千多块。

“柳总，你应该看到鲲鹏软件公司的声明，这次不是价格的原因，你拿回去给倪工测试一下就知道原因了！”

王志知道江城鲲鹏软件公司在《计算机世界报》上发表声明，既是重视合同，趁机为鲲鹏汉卡10打个广告，各方面无话可说，手段高明！

柳专志上门，也没有多讲理由，拿出一块鲲鹏汉卡10，财务处李处长已经得到指示，从计算所公司的货款里扣除。

王志担任计算机局副局长的时候，柳专志还是中科院计算机所的一名普通干部，中国计算机发展公司是去年底成立的央企，国内第一大计算机生产厂，计算所公司只是中科院计算机所下属的公司，双方的差距太大。