孙健起身敬了大家一杯，吃了二块肉，喝了一小碗藕汤，润润喉咙。

“低价买书，到启明书店！孙老板高见！”

陈雪梅咀嚼这句话，大道至简！这不就是一句经典的广告词吗？下桌将每个人的酒杯倒满，听君一席话胜读十年书，孙健不打算干涉她的经营，锻炼她，今天不在酒席上问计策，他就不会说。

“第三，销售顾客需要的图书和报刊杂志，老百姓不喜欢的图书一本不进，一句话，买卖市场上的畅销书，这是启明书店销售图书和报刊杂志的原则！”

“什么是畅销书？如今许多青年都在抓紧时间学习文化，提高文凭，大中专教材、教辅市场、中考和高考教辅书就是一座金山银山，启明书店直接从出版社进货，以低于市场一成、二成的价格销售，同样质量的教材和教辅，顾客会买谁的？”

“顾客的需求就是启明书店的经营目标，让利于顾客，树立启明书店的品牌！低价买书，到启明书店！陈经理，马上印制一批名片，印上低价买书，到启明书店！启明书店的地址、联系人和电话号码，到时送给每名顾客一张。”

“好的，孙老板！”

陈雪梅眼前一亮，自己还找郭老师帮忙在中学生中调查，通过他（她）们的视角，寻找市面上的畅销书？教材和教辅就是畅销书！自己怎么没有想到？低于市场二成的价格销售，一人一张名片，一传十、十传百，何况没有顾客？

众人频频点头，汗颜，隔行如隔山，要是与孙健做生意对头，他们会亏的没有裤子穿。

“陈经理，还有许多青年已经上班，结婚生子，他们也需要图书和报刊杂志丰富业余生活，电视播出《射雕英雄传》时，万人空巷，启明书店要多批发一些金庸先生、古龙先生和梁羽生先生的武打，老百姓需要的武打、侦探和传奇也是一座金山银山！启明书店以低于市场一成或二成的价格出售，让利于顾客，价格和服务就是启明书店最大的品牌优势！低价买书，到启明书店！”

“好的，孙老板！”

“第四，启明书店要贮备人才，文化产业需要高素质的人才去开拓和经营，陈经理要抓紧时间招募一些在单位和市场上摸爬滚打几年的大学毕业生，或者出钱培养现有的员工，让他们去上电大，或者参加自考，一边工作，一边学习企业经营管理，理论与实践相结合，能够独当一面时，大胆让他们去开拓疆域，启明书店不能局限于钢城地区区，等启明书店的品牌在江城达到一定声望后，要到江昌、江口和江阳去开分店，江城三镇都要开一家，五年后要走出江城，向周围城市拓展，十年后走出鄂省，辐射全国！”

开书店起码还有二十年的黄金期，教材和教辅市场大有潜力可挖，外语培训和一对一培训方兴未艾，就看陈雪梅有没有这个能力？