伊莲似乎也存了同样的心思，所以和杨飞谈得颇为投机。

一杯酒品完后，杨飞这才渐入正题。

“伊莲小姐，想必你也知道，我这次来，所为何事了吧？”

“嗯，我知道，你一定是来谈原料采购的事。”伊莲也是个直爽人，很快就进入状态，和杨飞谈到了工作。

她说道：“杨先生，上次魏总来的时候，我已经把我们公司的现状，详细的跟他谈了一遍。他有没有转告给你？”

“我已经知道了。”杨飞道，“听说，你们在和国际企业的交往中，受到了不少的压力？”

“是的，压力来自各方面的。杨先生，你也在拓展国际业务，对我们的困难，你一定能够理解的，是吧？”

“我能理解。有些国家就是这样，喜欢把政治和商业混为一谈。你不做他们指定企业的生意，他们就要对你的产品和公司发起控诉甚至是加大关税。”

“是的，我们公司再大，和一个国家比起来，就是很小的个体了。我们做生意，是为了利润。用你们的话说，就是和气生财。所以，我们不好和他们撕破脸，因为我们是弱势的一方。”

杨飞道：“对，我十分理解。”

伊莲见杨飞这么好说话，反倒有些好奇了。

你什么都知道，你什么都表示理解？

那你还来这里找我谈什么呢？

杨飞这是谈话的艺术，先认可对方的难处，体谅对方做出违约行为的苦衷。

他这么做，就是站在对方立场来看问题，给人一种我是来解决问题的态度，而不是兴师问罪来了。

伊莲道：“感谢杨先生的理解。不过请你放心，困难只是一时的。等我们和对方谈妥之后，我们还是要从贵公司采购原料的。”