对经销商来说，一件商品，不管是卖一块钱，还是一百块、一千块，只要有市场，能卖出去，卖出去之后能卖到钱，他们就敢做。

而且，最重要的一点是，企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的，也就是付款，再拿货。

经销商的这个“商”是指商人，也就是一个商业单位。

所以，经销商一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单位。

这个商业单位，可以是批发部，也可以是大型零售超市。

经销商从供应商那里拿到货，按照协议，在规定的时间和区域内都可以进行销售，自行经营，自负盈亏，供应商和经销商之间，就是一个买卖关系。

经销商可以分为一般经销和独家经销，如果是独家经销，一般会规定经销商最低交易数量，不得经销相竞争的其它公司的产品。

杨飞从成立美丽集团以来，一直采用的都是经销商体系。

因为经销商体系，且两大优势。

一是货款两讫，可以有效避免三角债的纠纷，也加速了企业资金的流动。

二是经销商体系，没有中间商赚差价，企业制造出产品，卖给经销商，经销商再转卖给消费者。从企业到消费者之间，只有一个经销商。在这链条中，不管是谁，都可以赚到最高的利润，对消费者来说，也是最实惠的。

而代理商和经销商是不同的，只是很多人都不明白两者之间的差异。

从法律关系上来讲，代理行为即委托人行为，代理商和第三人之间在授权范围内发生的民事行为，其法律后果归于委托人，也就是供货商。

而经销商与用户之间发生的民事行为，其法律后果由他自己承担。

代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。

代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。