日化用品，都是生活必需品，反正是要用的，哪怕家里并不缺，看到有便宜的，先买回家放着，以后再用就是了。

人的消费分两种，一种是理性的，明确知道自己需要什么，就只买这个。还有一种是盲从消费，本来不需要的，但一看到做促销，或是大家都在抢购，就会盲目的跟风买进，不管用不用得上，剁了手再说。

很多站在外资品牌产品前的消费者，也被人说动了：“买这些做什么？又贵，活动力度也低，快去买美丽日化的产品，新春大促销，他们老板发放新春福利，活动只限三天，买多少送多少呢！”

杨飞这么做，也是以其人之道，还治其人之身。

宝洁做新春大促，无非就是为了饱和终端市场，要让消费者家里，囤满他们的产品，几个月不必出来买同类产品，那其它同类产品的销量，就自然惨淡了。

你做促销，我也做促销。

你买大瓶送小瓶，我买大瓶送大瓶！

比成本，拼价格，美丽日化还没怕过谁。

哪怕春节不赚钱，只赚吆喝，杨飞也要把市场稳住。

只要每个家庭都囤着美丽日化的货，他们天天在用，久而久之就成了习惯，利润可以以后再赚回来！

培养顾客的忠诚度，这是企业最难的课题之一。

外资品牌看到了美丽日化的促销力度，却无能为力。

他们的成本高昂，运营和管理费用，都高出本土企业，他们做不到买一送一。

于是，他们只能看着美丽日化在春节的促销活动红红火火的举行。

行业之间的大战，最终受益的，总是消费者。

这一点，再次在美宝之战中得到了体现。