杨飞道：“你先听我说完。在他们的分析家眼里，我们的皂粉能成功，是因为拥有神奇的特性。其实，他们颠倒了因果关系，奇特性并非创造高需求和高销量的原因。相反，高价位和高品质，才会创造出神奇的效果。”

苏桐微微偏着头，想着杨飞的话，说道：“很有道理的样子。”

杨飞道：“我们去买产品，看到贵的东西，自然就会关注，并且好奇它为什么能卖这么高的价钱，然后就会去了解。天然皂粉上市的时候，价钱也普通偏高，但消费者了解之后，认可了这种新型的洗衣粉，追求更高生活品质的人，自然就会成为皂粉的拥趸。”

苏桐道：“那宝洁那么多的人才，你能想到的，他们不可能想不到吧？”

杨飞道：“他们当然想到了，所以之前才急于推出皂粉。但是，我们是第一个推出皂粉的，也是第一个占领高价位阵地的人，他们再想打下这块阵地，就要付出巨大的代价。”

苏桐道：“所以，他们越着急就越出错，走了马知夏这一步臭棋。”

杨飞道：“以宝洁的资源优势，本来他们还是有机会的！所以，我要多谢马老师啊！”

苏桐扑哧一笑：“就你聪明！”

杨飞道：“说了这么多，你明白该怎么做了吗？”

苏桐轻轻吐了吐小香舌，摇头道：“我很笨的，没听明白。”

杨飞道：“这场价格战，宝洁并不是冲着我们来的，他们是在抢市场。但我相信，他们的价格优势，并不能持续多久，我们的皂粉市场也不会一直跌下去。因为我们的战争，压根就不在同一个战场！”

苏桐道：“你的意思是，不管它？”

杨飞道：“不管也不行，我们要进行适当的促销了。”

苏桐道：“说了半天，还是要降价？”

杨飞道：“不降。”

苏桐道：“那怎么促销？”