“知道，我去过。”王林继续用英语回答，“你们这个品牌，知名度好像不高，我只听说过爱晴柔卫生巾，还有嫣红卫生巾。”

“是的，先生，我们的产品面市不久，我们这个品牌，今年七月份才创立，现在主要在中部、西北一带销售。”

“为什么不卖到沿海地区来呢？”

导购倒也实心眼，实话实说：“卖不动，这边的市场，全部被爱秀集团的爱晴柔给占领了。”

“哦，”王林见她说得无奈，不由得哈哈一笑，问道，“你们的销量怎么样？卖得还好吗？”

“我们的产品很好的。先生，你可以进来了解一下。”导购热情的邀请。

王林点点头，走进他们展厅。

李文娟也跟了进来，脸上一直憋着笑。

导购拿起他们的卫生巾产品，展示给王林看。

王林接过一片卫生巾，打开来，说道：“怎么是直条型的？没有护翼的吗？”

导购一看王林是行家，以为碰到了真正的采购商，更加卖力的介绍：“我们也有护翼型的产品。”

她拿起另一片展示的护翼卫生巾递给王林。

王林拿起来，仔细看看，伸手摸了摸，问道：“你们用的原料是从东洋进口的？”

导购道：“先生真是行家，一眼就看出来了。我们的原材料都是从东洋进口的。”

王林道：“爱秀集团不是有原材料可以买吗？你们为什么要舍近而求远呢？”

导购微微笑道：“这个？这是我们公司高层的决策，我就不清楚了。”

王林问道：“你们高层在吗？”

“我们经理在。”导购对旁边坐着的一个中年男人说道，“喏，那位就是我们的刘经理。”

那个刘经理正在看一份资料，闻言抬起头来，看了一眼王林，若有所思，旋即起身走了过来，定定的盯着王林看，问道：“你是王总吧？”

王林被人认出来，便用普通话说道：“我是王林。”

“呵呵！王总，你好！”刘经理伸出手来，和王林握了握。

导购道：“咦，先生，你会说中文？说得还这么流利！”导购微微一笑，“你一定是新加坡人吧？或者是港台人士？”

王林哈哈笑道：“我不是外商。”

导购微微红了红脸，很快调整情绪，笑道：“先生，那你也可以了解一下我们的产品，我们在国内也有招商的。”

刘经理道：“张清芳，你不知道他是谁吗？”

导购张清芳摇了摇头：“我不认识他啊！”

刘经理道：“他就是爱秀集团的王林王总！”

“啊？”张清芳彻底懵了，期期艾艾的道，“原来你就是爱秀集团的王总？王总，你刚才怎么跟我说英语呢？”

王林道：“你跟我说英语，我也跟你说英语喽！”

张清芳露出一抹哭笑不得的表情。

李文娟在旁边噗嗤一声笑了出来。

王林和刘经理聊了起来。

这家柔而雅公司，是长安城里一家纺织厂改革而来。

最近两年，因为爱秀集团的异军突起，带动了国内卫生巾的消费热潮，将整个卫生巾市场的盘子给做大了。

1988年，王林刚开始做卫生巾时，一年的销售目标只有10亿片，现在在国内一个季度的销售量，就能达到15亿片，全年的销售量，应该可以突破60亿片！

这是一个拥有巨大潜力的市场，长安原来的一家棉纺厂，经过改制之后，原班人马进军卫生巾市场，于今年7月份，正式推出了柔而雅品牌卫生巾。他们采用的是全国招商模式进行经销。

但沿海地区的经销商，根本就不愿意进他们的产品卖，因为这边的消费者，只认爱晴柔和嫣红。

柔而雅卫生巾的产品并不具备多大的优势，他们的原材料是用宝贵的外汇从东洋进口，在价格上并不比爱晴柔便宜。

沿海地区的经销商进过一批产品来卖，价格和爱晴柔一样，但完全卖不动！

爱晴柔已经占领市场两年多时间，最开始使用卫生巾的这批消费者，已经习惯买爱晴柔用。

嫣红是做为一个高档品牌存在的，她有香江品牌这个金色包装在，自带吸粉能力，成为部分高端消费者的首选品牌。

柔而雅是国产品牌，在高档价位上比不过嫣红，在同价位上和爱晴柔相比也没有优势。

这款产品也就在长安地区有些知名度。

他们工厂经营维艰，这次来广交会，也是想开拓海外市场，做出口贸易这一块。

但出口贸易也不是这么容易做的，广交会过去整整三天了，这个品牌还没有接到订单。

外商也会对同类产品进行比较。

爱晴柔卫生巾有竹纤维这一高科技纺织材料加持，打着环保、天然、无害的口号，赢得了外商的青睐。