“不要买大的，就买小型的。”

“明白，王总。”

邓大宝不知道王林要录音机做什么用，但既然王总发了话，他当然义不容辞，当即吩咐职员去买录音机。

周伯强在旁边听到，问道：“王总，买录音机做啥子用？”

王林道：“我得好好培训一下这些导购。我是这么想的，我准备一套推销话术，全部录下来，给他们每个人发一台录音机，晚上让他们回房间好好的学习，一定要死记硬背背下来！”

周伯强听出意思来了：“王总，你是说，我们的导购推销有问题？”

他以前是一厂的厂长，负责的也是一厂布料的销售。

布料的销售相对来说简单，每一种布料、颜色，都是固定的，搞过一届广交会的翻译，基本上都可以胜任接下来的任务。

所以，周伯强虽然精明，但也没想到是导购的英语水平出现了问题。

王林沉着的点点头：“周主任，家纺的翻译很复杂，特别是涉及到各个国家的设计风格、布料的特性、亲肤作用时，导购们介绍得并不太清楚。”

周伯强哦了一声：“原来如此！”

王林道：“这次广交会，对我们爱秀家纺来说，至关重要。我们一定要拿到海外订单。”

周伯强道：“那是。”

欧美等发达国家的纺织产品都以进口为主，我国又是纺织出口大国。

可以说我们国内的跨境卖家有着先天的背靠产地的资源。

在欧美等发达国家，家纺产品消耗量大，产品使用生命周期短，复购频率高。这种情况是国家立法和生活习惯造成的。

比如米国一些州明文规定，晾晒是属于违法的行为，洗涤需要交纳额外的污水处理费用。并且欧美的消费群体对装饰布置家居环境很在意。导致很多产品是属于抛弃型。这样一来，跟我们国内相比较而言，家纺产品在国外就类似于快消品了。

而在国内，家纺却是一类耐用消费品，一个四件套，能用上三、五几年，有的甚至能用十几年、几十年！

家纺产品，外销的价格，远远高于内销价格，利润也高得多。国外工资高，对我们来说很贵的外贸产品，对他们来说还是便宜货。

这也是王林一定要打开欧美市场的原因。

国内的家纺消费状况，和卫生巾、纸尿裤生意一样，都是处于萌芽期。

王林在这个时期占据市场，可以成为这个行业的老大哥。

在占据国内市场的同时，积极开拓国外市场，这是王林一贯的战略方针。

九十年代不仅是炒股暴富的年代，也是做外贸暴富的年代！

只不过很多人并不懂得做外贸生意。

而且九十年代的广交会，对私企并不开放，刚刚起步不久的私企，想做外贸的话只能自找渠道，相对来说十分艰难。

王林却占据了有利的形势，他可以国内国外两开花。

“那就搞一场培训？”周伯强说道，“我就说嘛，肯定是哪里有问题，这么好的产品，这么好的花式，外商怎么会不下订单呢？”

王林本来是想另外请高级的翻译，但匆匆忙忙的，能去哪里找好翻译？

还不如对现有的职工进行一番培训，以后每一届广交会都用得上。

于是，王林说道：“今天晚上，就在东方宾馆的小会议室里，我们进行一场重要的培训，家纺公司的所有参展职工都要参加。”

邓大宝道：“那我现在就找酒店订会议室。”

王林道：“好。”

他安排妥当，便去其它展位巡视。

让王林开心的是，卫生巾和纸尿裤都接到了开门红订单，一个海外采购商，采购了20亿片护翼型卫生巾和10亿片纸尿裤！

这个消息让王林大为振奋！

竹纤维技术的应用，获得了外商的一致好评。

不管是环保的理念，还是实际使用的效果，竹纤维产品都能征服外商。

西方发达国家的人，喜欢讲高科技，喜欢讲环保，喜欢纯天然，喜欢舒适。

而王林的产品，正好切合了西方人的需求。

这个大订单，让王林开心之极，刚才在家纺展馆的低沉情绪，为之一扫而空。

原材料的外贸一直是十分稳定的。