在过去某段时期，广交会是我国唯一一次对外贸易的机会，很多企业都依靠广交会来联结世界经济。

就算到了90年代，广交会也是我国企业最重要的外贸渠道。

李文秀头回参展，和第一次来的李文娟一样，对一切都充满了好奇。

王林他们佩戴好进馆证，进入主展馆，他先送李文秀到申纺一厂的展厅。

李文秀在王林面前是小鸟依人的娇妻，但到了工厂的展厅，她就是一厂的厂长，是所有人的主心骨。

申纺一厂展厅的工作人员看到李文秀到来，纷纷上前来打招呼。

李文秀含笑和大家问好，询问工作情况。

一厂现在主营的还是面料，竹纤维面料另外搞了一个展厅，这个展厅的销量遥遥领先同类产品。

王林和李文秀说了一声，前往爱秀集团的展厅。

爱秀集团这次分配到了12个展位。

老产品还是每个品类占据两个展位，爱秀家纺独占四个展位。

这次秋季广交会，对王林和爱秀集团来说，最重要的就是爱秀家纺的产品销售。

邓大宝和周伯强都在爱秀家纺这边的展位。

他们看到王林到来，都迎上前来：“王总来了。”

王林和他们握握手，走进展位。

展位的设计，经过王林的指点和润色。

家纺展厅面向的是海外顾客。装修风格是闲情逸趣的表现，在整体上营造一个轻松的大环境，而在细节上做了一些比较可爱的小的装饰品运用，给人最自然清新的感受。

王林的要求，是要让顾客能坐下，情绪不波动，让顾客感到轻松、舒适、温馨，并具有信赖、安全感。为了达到这一点，在设计上就要注意色彩的搭配。家纺展厅色调以浅、淡色为主，以放松顾客紧张情绪。色彩针对主销床品来定位，在床品色调搭配上循序渐进，展厅格调与床品本身的色调一致，但没有过渡色，不容易刺激消费者的购买欲望，所以适当加入一些过渡色便会让人舒服一些。

至于展厅的展架，则根据摆放的床品来设计隔板之间的空间，这样更容易吸引顾客。西方人喜欢消费时尚的床上用品，良好的展厅设计能有效地帮助新货品推广，更能弥补货品的缺点而突出优点，从而吸引顾客的购买欲，也可以令货品的身份大大提高。

一般的家纺店，或者展厅，顶多就是允许别人摸一摸，一般不准别人躺下来。

王林却提出来，展厅的床，可以让客人躺下来体验。

这一大胆的创新提议，刚开始不被邓大宝、周伯强等人理解。

哪有人在大庭广众之下躺到床上来体验的？

难道外国人不难为情吗？

王林却坚持要这么做。

他还要求推销员们向走进展厅的客人主动提出来，请他们躺到床上去体验床品的棉柔和舒适。

十月份的花城，天气不冷不热，一般都只需要穿一件衣服，有些讲究的人，会在衬衫外面套一件西装，这样的穿着很适合体验床品的舒适感。

经过两天时间的推销，邓大宝他们发现，西方人买床品，跟国内人还真的不一样。

国内的人买床品，摸一摸料子，看一看花式，喜欢就买了。

但国外的人除了注重床品的外观、面料、花式、颜色，还在乎床品的亲肤体验。

当爱秀家纺的推销员提出来，可以躺到床上体验时，此举正中外商下怀，十个外商，倒有九个会笑着上床躺一下，感受枕头的柔软，床单被套的舒服。

床上用品在国内一直都有，但家纺这个概念，却是王林首倡。

广交会上也有不少售卖床上用品的企业，但他们的床品，都是杂放在其它产品中一起销售，更不会把床品铺开来占据宝贵的展厅空间。

王林不仅把床品铺开来，还弄了几张西式风格的床摆放在展厅，所有主打的床品，全部有样品铺在床上，枕头、四件套、八件套，毛毯、秋冬被，等等产品，都能一眼就看到。

爱秀家纺的床品设计更是独具一格，共分八大风格。

既有对称、精巧、幽雅、华美的美式风格，也有新兴的中式风格。

美式风格多采用金鹰、交叉的双剑、星、麦穗、花彩等纹饰元素，在锡铅合金烛台、几何图案地毯、雕花边柜的装饰中，呈现出独特的韵味。

中式风格则以含蓄秀美为主，将中式元素与现代材质的巧妙兼揉，水墨国画、诗词书画、汉字、京剧、脸谱等好的元素，也能引起外商的兴趣。

其中有一款床单，采用的是一个大大的京剧脸谱，这样的设计实在大胆，但就是这款床单，收获了无数外商的青睐，每个进来的外商，都会站在这个京剧脸谱的床品前驻足品评。

而爱秀家纺的品牌印象，也通过这些特别的设计元素，深深的印进了外商脑海。

外商躺到床上体验，不管结果如休，最起码也能给他们留下深刻的印象。