怎么打招呼，怎么介绍产品，怎样引导客户下单。

顾客会提出哪些问题，这些问题要怎么来回答，都是有技巧的。

比如说，顾客最爱说的几句话：

“你们的产品太贵了！”

“我再看看！我再去转一转。”

“今天不买，过几天再来买。”

遇到这样的顾客，要怎么样应对？不同的回答，会带来不同的结果。

如果顾客说你们的产品太贵了，不能只回答说：“价钱好商量。”或者“我们是品牌，不讲价。”

这类回答太过笼统，拒人千里之外。好的销售人员会因势利导，让客户关注商品的使用价值，把客户关心的贵不贵，改变为值不值。

一般情况下，顾客能问价，就已经有了购买的意愿，这个时候只要正确引导，多半是可以成交的。

邓大宝拥有丰富的推销经验，再加上王林等人的指导，爱秀集团的整个营销团队，战斗力是强大的。

来参展的企业，都是国企。

在国企中，服务理念一直是受人诟病的存在。

而在爱秀集团，却崇尚服务至诚的精神，也讲求顾客至上的理念。

这也是爱秀集团能在众多纺织品企业中脱颖而出，大揽广交会订单的原因。

下午的几个小时，很快就过去。

傍晚六点闭馆以后，王林他们各自回到下榻的酒店。

王林刚来，理所当然的要去拜访率团前来的领导。

今年率团领导名单中，就有周伯强的大名。

周伯强现在是纺织局的副主任，参加广交会几十年，有着丰富的经验，所以这一次的广交会，局里就派他出征。

王林仍然下榻在花园酒店，这也是他每次来花城出差，最喜欢住的酒店。

周伯强等人则住在东方宾馆。

王林这次来，带着忠叔当司机，也就不需要华南大区再提供司机，只需要他们提供一辆代步车就行。

另外，他还带了两个秘书，也就是司晴和郭玲玲。

郭玲玲是王林的行政秘书，帮他处理对公事务。

司晴是王林的公关秘书，带着她出差，用意不言自喻。

晚上，王林只带着忠叔出门，前往东方宾馆面见周伯强等领导。

王林来到房间找周伯强，结果扑了个空，一问其它同志，才知道周伯强等人，被请到歌舞厅里去座谈了。

周伯强是副主任，又是带团领导之一，下面的企业主当然要巴结他们，晚上举办一个联谊合活，也在情理之中。

王林便又下楼，来到二楼的歌舞厅。

东方宾馆又改造了一番。

原来放在一楼的音乐茶座，搬到了二楼，并且进行了扩建，改造成了一个大型的歌舞厅。

正值广交会期间，东方宾馆住满了人，白天大家都要参展，到了晚上，大家为了交际、也为了谈生意，都会请客户出来坐一坐，宾馆里的酒吧、歌舞厅无疑成了最好的消费地点之一。

王林买了两张门票，和忠叔进入歌舞厅。

歌舞厅的门票涨价了。

王林记得，上次来的时候，门票只要20块钱一张，今天居然收费35元一张！宾馆这一改造，门票价格涨得吓人。不知道这价格是平常价格，还是只有广交会时提价？

经过改造后，东方歌舞厅的舞台更大气，有乐队在演奏，也有歌手在唱歌，另外还有一个圆形的舞池，可以容纳上百人同时跳舞。

此刻的舞池里面，就有许多的男女在里面跳交谊舞，男人都是西装革履，女人都是时尚靓妆，或长裙飘逸，或短裙性感。

女人穿着玻璃丝袜的美腿，在五彩舞灯的照耀下，成了一道靓丽的风景线。

舞台周边摆了不少桌椅，坐满了人，桌面上摆着点心瓜果和各类名酒，人与人之间谈笑风生，不管是熟悉的或者陌生的，这一刻起码其乐融融。

王林四下一看，已经没有空位置。

他也不是来消费的，是来见周伯强的，有没有座位也不在意。

王林一眼就看到了周伯强他们。

周伯强正和几个人坐在一起聊天。

他侧对着门口这边，并没有看到王林走过来。

王林来到周伯强身边，恭声喊道：“周主任好。”

周伯强转过身来，看到是王林，马上撇下其它人，哈哈大笑，站起身来，朝王林伸出手。

王林笑着和周伯强握手。

周伯强道：“我还以为你今年不来参加广交会了呢！”

王林道：“我去参加自考，所以来迟了。”

周伯强指了指身边一个人：“小徐，你给王林同志让个座位。”

那个被周伯强称呼为小徐的男人，约有三十来岁，他比周伯强年轻，但比起王林来，又要年长得多。

小徐心头很是不快，用眼角的余光，打量王林一眼，并没有马上起身，而是说道：“这是谁啊？我凭什么给他让座？”

周伯强也没有丝毫不悦，而是对王林说道：“你坐我的位置。”

王林连忙说道：“周主任请坐，我不用坐，我站一站就好。我是来向领导报个道的。”

他一边说，一边扶周伯强坐下来。

周伯强却是脸色一整：“怎么能让你站着呢？你来坐。”

王林笑道：“周主任，我是你的晚辈，又是个年轻人，站一站挺好的。”

旁边众人都震惊的看着王林和周伯强。

周伯强什么身份，这些人当然清楚。

可是，王林是谁，他们却并不一定认识。

王林虽然小有名声，但也并不是什么明星大腕，何况他为人低调，平时除了必要的社交之外，其它时间他极少参加各种活动和宴席。像各类企业家联谊之类的活动，他就更少参加。

周伯强刚才要求那个叫小徐的给王林让座，他当然不愿意了。因为现在场里并没有多余的座位，小徐也不知道王林坐多久，一旦让座，说不定自己就要站一个晚上。

但小徐没想到的是，周伯强对这个小年轻如此礼敬有加？宁可自己站着，也要给王林让座？

这时，另一个中年男人站起身来，笑道：“王总，坐我这边来吧？我对王总仰慕已久。”

王林朝他点了点头，笑道：“你好。谢谢你，你请坐吧，我真的不必坐。”

那个叫小徐的，低声问身边一个穿格子衬衫的男人：“他是谁？哪里的王总？”

格子衬衫笑道：“王林啊！爱秀集团的王林！你不认识他？”

“哦，原来他就是王林！那也不过如此嘛！”小徐摸了一把脸，眼神里露出几许不屑之意，“就一个卖卫生巾和纸尿裤的老板！怎么周主任对他这么好？”

“嘿嘿！”格子衬衫微微一笑，“徐总，你们公司财大气粗，当然瞧不上爱秀集团了！不过，不久以前，北金的考察团，去了爱秀集团考察，却没有去徐总你们公司考察。王总还得到过伟人的点名表扬呢！这事新闻报纸上都有报道，徐总你没有看吗？”

徐总一脸的震惊，脸上的表情，瞬间变得丰富多彩。

这时，一个穿着露背吊带短裙的美女款款走了过来。

那个女人的腰臀曲线，美得不像样子！

她一出现，马上就吸引了所有人的关注的目光。

徐总的注意力，马上就从王林身上，转移到了这个女人身上：“那不是林总吗？我们在华南地区就是和她的超市合作，我得跟她打声招呼。”

说话间，徐总起身，殷勤的对美女笑道：“林总好！”

然而，美女并没有看他一眼，一双闪闪发亮的眼睛，巧笑嫣然的盯着王林，同时伸出优雅白皙的纤纤右手：“王林！我们还真是有缘！我正想联系你，问问你有没有来花城！没想到在此不期而遇。”

王林和她握了握手，笑道：“林笑笑！你怎么在这里？”

林笑笑道：“我和几个朋友在这边玩耍呢！走，我介绍你认识一下。对了，我表哥也从新加坡回来了，你们不也是朋友吗？”