尤其是这半年来，李文娟担任秀之林服装公司的经理，可以说是尽心尽责，她自身得到了成长的同时，也让王林省心省力。

王林教导完李文娟，来到纸尿裤展位。

邓大宝现在主要就是守着纸尿裤，因为广交会还有四天就要结束！

再不开一个单出来，他这个营销总监都想引咎辞职了！

几个外商正在里面转悠，邓大宝和一个翻译，在向对方推介产品。

那几个外商听完之后，并没有什么表示就离开了。

“王总！”邓大宝走过来，对王林说道，“上次那个维克多，我们是不是再联系一下？好歹先敲定一个单子吧？”

王林笑道：“联系不上啊！人家可能已经离开了！”

邓大宝郁闷的道：“哪有这样的人，说得好好的，要来下订单，结果却提前走了？我还记得，他当时使劲的握住你的手，这么摇啊摇的！跟好兄弟似的！”

王林哈哈笑道：“平常心！平常心！”

比起不靠谱的订单来，王林宁可不开单。

就在这时，忽然传来一个老外的声音：“哈喽！”

王林扭头一看，看到一头北极熊！

此人身材高大，足足有两米来高，长得又胖，比两个王林还要宽！

特别是那满身的毛！看着跟个野人似的！

邓大宝站在那人面前，就跟光头强站在熊大面前一样！

“哈喽！维克多先生！”邓大宝却跟见到了财神爷似的欢喜，伸出双手，笑容满面的道，“你好！”

王林哈哈大笑，说曹操，曹操就到了。

他和邓大宝一起接待维克多。

维克多今天是来下单的。

王林问他这段时间去哪里了，怎么联系不上？

维克多说他因为家里有事，临时回去了一趟，昨天才又回来。

外贸出口流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。

用几个字来简单概括的话，就是“约、货、款、运、单”。

和国内贸易相比，外贸多了或更强调“单”即运输单据，比如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。

就像上次金老三想骗申纺厂的钱，也是用货权凭证来骗钱。

因为有了货权凭证，也等于是有了货在手里，自然可以拿来换钱了。

维克多和王林商议所购产品量的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货期的要求、运输方式，然后是议定价格。

贸易双方就报价达成意向后，签定《购货合同》，约定商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、目的港、付款方式、索赔、仲裁等内容，这标志着出口业务的正式开始。

最常用的国际付款方式有两种，即lc和tt。

lc就是信用证付款。

信用证分为光票信用证和跟单信用证两类，但最常用的还是跟单信用证，即附有指定单据的信用证。

简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件，是银行信用。

远期和即期信用证的选择，不一定即期的就好，要根据具体情况而定。

如果做即期又对开证行信用存在担心，则最好要求客户安排保兑，就成了“双保险”。

做远期的话，银行都提供贴现的融资业务，不过要收取贴现率，一个月约是信用证金额的05，这个要在签合同的时候与客户协商好，需由客户承担。

tt付款方式，是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内。有前、后tt之分，“前、后”是相对于排产或船期来讲的。

像王林和松下家族的合作，都是前tt，也就是松下家族先打款，王林再发货，这样的交易最为保险。

如果对新客户，又是采取lc远期或不保兑的即期，或者说对老客户采取远期d、da甚至oa这样的方式，有一个办法可以既规避收汇风险又可以留住生意甚至扩大生意，那就是投“出口信用保险”。

签订合同以后的贸易流程，就是备货、包装、报检、报关、装船、交单结汇。

做外贸的整个流程，比起国内贸易来，要复杂得多。