王林沉声道：“这一点，你们在培训的时候，一定要给业务员们讲清楚！不然，他们把在国企工厂偷懒、散漫那一套，都带到我们的工作中来，那是要出大问题的！”

张瀚道：“营业点的业务代表们，培训已经告一段落，从今天下午开始，他们就要派到各个业务点去，明天开始正式营业。王总，请你跟同志们去讲几句话吧？”

这批业务代表的培训，因为人数众多，安排在食堂里进行，而负责培训的，就是以李文明为首的工程师们。

王林点点头，说道：“行，我去讲两句。”

李文明等人让开路，请王林走中间。

食堂里面，一百多名从申纺一厂分流出来的员工们，都坐在里面看记录的笔记。他们分到这边来后，只进行了为期五天的突击培训，就要分派到各自的岗位上去。

张瀚鼓掌道：“王副厂长来了！大家鼓掌欢迎！”

在这里，王副厂长的头衔，远比王总这个称呼管用。

果然，全场响起热烈的掌声。

这批人在分来之前，都是申纺一厂的员工，那个时间，王林已经荣任副厂长之职了，所以很多员工都认得王林。

王林笑着走到他们前面，说道：“同志们好，我是王林。很高兴和大家见面。在这里，我只说三件事。第一件事，你们的工资，和你们的业务挂钩。你们要转变自己的工作职位，我不管你们以前是做什么的，以后就是爱晴柔卫生巾厂的业务代表，你们卖得越多，你们的工资将越高，上不封顶！你能卖一百万，我给你提成一万块钱！卖一千万，我给你十万块钱！工资以外，还有百分之一的销售额提成！听明白了，是销售额，不是利润！”

“好！”有人激动的掌起鼓来。

王林道：“第二件事，公司不养闲人，优胜劣汰！谁不想做了，跟我说一声，我让你回原来的工厂去！别占着茅坑不拉屎！每个业务点五个人，设一个主任，每个月我们都会考核！我会给你们每个业务点，制定一个最基本的销售额度，如果连最低额度都达不到的话，那我建议你早些换个岗位吧！”

众人神情一凛。

王林道：“第三件事，晋升制度，干的好的业务员，可以晋升为业务主任，主任可以晋升为大区经理，大区经理可以晋升到总部来，担任工厂的领导、或者总公司的领导！在这里，只要你们肯努力，你们就拥有广阔的前程！我们的卫生巾厂刚刚起步，申城的业务点，是我们的第一批业务点，你们赶上了好时候啊，只要你们做好了，将来个个都能晋升，将来可以到全国各地去开拓其它业务大区！一张白纸，更好作画！在此，我和诸君共勉！”

全场响起热烈的掌声。

有人忽然发出不和谐的声音来：“王副厂长，我有一个疑问。我们卫生巾厂，真的属于国企吗？我们还属于国企工人吗？”

这也是很多员工心存疑虑的问题。

王林轻轻一笑：“在你问这个问题之前，请你先问问自己：你的工作关系改变了吗？你的福利待遇改变了吗？如果没有，那么，你现在的工作，和以前的工作，只是换了一个地方而已，是不是这样？如果我们厂和申纺厂没有关系，为什么我这个副厂长，会被派到这里来工作？李工、张工等工程师、包主任等人，为什么会来这边工作？这里所有的人，都来自申纺厂！你敢说没有关系？”

众人都长吁了一口气。

王林道：“与其纠结这些没用的问题，还不如好好干活，把自己的工资提上来！我们未来四个季度，也就是十二个月内的目标，是要销售10亿片爱晴柔卫生巾！每一片我们赚两分钱，10亿片，我们就能赚它2000万！我们的出厂价，是每一片5分钱，10亿片，就是5000万销售额！”

现场起了一阵议论。

王林稍微一顿，继续说道：“五千万啊，各位，百分之一的提成，就有50万块钱，等着大家去瓜分！谁销售得多，谁分得越多！如果我们突破10亿片的销售额，达到20亿片呢？那我们的销额将翻倍！你们的提成，也将翻倍！你们能赚多少钱，取决于你们能卖出多少片卫生巾！”

所有人都沸腾起来了！

还有什么演讲，比直接谈钱更有效？

王林的演讲，不仅激励了业务代表，就连旁边的张瀚等人也都震惊了，一个个谋划开了。

“好了，我要讲的就这么多，你们继续学习！”

“谢谢王总！”大家齐声说道。

但也有个别人嘟囔道：“画的好大一个饼！据我所知，现在厂里的卫生巾，完全卖不出去呢！10亿片？能卖10万片都了不起呢！”

王林听到了，呵呵一笑，说道：“如果我现在就能卖10亿片，我还要你们来干什么呢？大家说是不是？”

“是！”其它人马上附和。

那人哑口无言。

张瀚走上前来，笑道：“王总，这么说来，当业务代表，这工资还挺高啊！”

王林笑道：“张工，你有兴趣去当业务代表？”