安纺厂改制后，国内的销路一直没有做起来。

爱秀集团在国内有自己的销售渠道，但那条渠道线，只适合卫生巾、纸尿裤、竹纤维产品、家纺产品等商品，像布匹、纱线等产品就不好销售了。

刘希贤道：“王董所言极是，国内市场是很大的。就看我们怎么开拓这一块的市场。”

王林道：“你们有什么想法？”

刘希贤道：“我们会努力开拓市场。”

王林道：“这样没营养的话，说出来有什么用？说点干货！田厂长，你有什么想法？”

田金生还以为可以作壁上观，没想到还是被王林抓了出来。

“王董，”田金生用一种貌似经过深思熟虑的口吻说道，“我们要和茂华打擂台！绝对不能输给他们！他们能给的优惠政策，我们也可以给！我们可以召开一场经销商大会，抢夺经销商！”

王林道：“说起来容易！你发出请帖，你觉得有多少经销商会来？”

田金生道：“商人重利，我们只要拿出足够的诚意，相信他们会反水从我们厂进货的。”

王林道：“你所谓的足够的诚意，又是指的什么？”

田金生道：“给他们最低的拿货价，每年达到多少销售额再给他们返点。先把客户拉过来再说！”

刘希贤道：“王董，这也不失为一个好办法！商战嘛，就是要不择手段！”

王林道：“我觉得不妥。并不是我反对使用手段，而是觉得没有这个必要。要开拓新的市场，我们有别的办法。”

刘希贤道：“愿听王董高见。”

王林豪情满怀的说道：“要打破现有的壁垒，就只能创造成一个新的世界！现有的经销商在和茂华合作，咱们可以打造一批新的经销商！”

田金生笑道：“王董厉害！还是王董有远见！我们也可以绑定一批新的经销商，签五年的长约，让他们帮我们赚钱！”

王林道：“不需要！我们不需要依靠这些手段。这种手段固然可以套住一部分经销商，但等他们反应过来以后，就会十分的反感，也会产生叛逆心理。厂家和经销商的合作，应该是合作共赢的伙伴关系，只要我们的产品能让经销商赚到钱，他们自然而然就会不离不弃，持续长久的保持合作。反之，如果我们的产品长期滞销，哪怕我们约束的条款再多也没有用。”

田金生和刘希贤连连点头：“王董说得是。”

王林道：“经销商大会是个好招，你们可以用。但并不是针对别的竞品工厂，而是要开拓新的经销商！”

微一沉吟，王林说道：“除了开拓新的经销商，我们的产品也要做出调整，我刚才在生产线上看了一圈，觉得还有很大的改进余地，据我了解，中低档服装和家纺很有市场，特别是在农村，物美价廉的东西很受欢迎。我们可以朝着这条路线改变。”

田金生道：“这个容易改，我们的设备和工人都是现成的，只要研发出新的产品来，马上就可以投产。”

王林道：“总部有服装和家纺方面的研发组，这边不用再组建研发部门，可以直接从总部拿设计稿过来用。同样的款式，安纺厂用低一档的面料进行生产，售价低廉，投放到市县乡镇等市场售卖，我相信是有市场的。”

刘希贤眼前一亮：“王董英明！秀之林服装和爱秀家纺生产的那些高端款式，我们可以照着生产，售价低一点，会吸引很多人购买！这就跟正品和彷品是一样的道理。大品牌的彷品市场，其实远远大于正品市场。”

王林道：“对，有大品牌为款式背书，安纺厂的商品，就有了销路的保证。”

田金生道：“事不宜迟，我们一边改进产品，一边准备召开经销商大会！”

刘希贤道：“产品的改进，至少需要一个月的时间，我们的经销商大会，放到三月初进行。”

王林道：“三月中旬，爱秀春季时装周将举办。安纺厂可以带领经销商到申城来，免费参观时装周活动，要让经销商认识到我们集团的巨大力量！”

刘希贤道：“这样更好了，那就这么定了，经销商大会，就和爱秀时装周同期举行，我们在邀请函里说明，凡是来参加经销商大会的嘉宾，都可以获赠一张爱秀时装周的门票。”

王林道：“好！东方知谨，你联系总部的研发部门，让他们把相关的产品设计稿送过来，这边要尽快进行生产的安排、职工的培训工作。”

田金生道：“请王董放心，我们一定尽快做好。”

王林在车间待到下午五点多钟，这才走出来。

田金生笑道：“王董，到外面下馆子吧？食堂的大锅饭，真的很一般。”

王林道：“还在正月里呢！员工能吃食堂，我们为什么不能吃？你们啊，当领导久了，但不能和职工脱节啊！”

田金生道：“王董，我们也经常在食堂吃饭，但王董跟我们不同，这不是怕你吃不习惯嘛！”

王林道：“你们以为我平日里都是锦衣玉食吗？山珍海味多吃两餐，也腻得很呢！”