第1475章 玲玲?铃铃!

逆袭1988 拾寒阶 2204 字 2023-03-28

海运价格会涨,王林早有预知。

但没想到会涨得这么疯狂!

足足涨了五倍!

王林不由得回想到前世,海运集装箱的价格,也是从2000美元直接飙升到了10000美元,更凶残的是,之后价格更是升到了14000美元!

虽然说海运价格上涨带来的后果,最终都是由消费者买单。

但在这个调整的过程中,商家的损失也是极大的。

王林沉着的说道:“莫总,你这么激动做什么?你们的产品不是利润极高吗?海运价格上涨也不会影响到你们。”

莫子风一脸痛苦状,紧皱着双眉,苦笑道:“影响大了!哎呀,这可怎么办呢?”

王林看向一边的莫可可:“你上次跟我聊到了wto,难道你们还是不相信海运价格会涨?”

莫可可道:“王总,我们已经相信海运价格会涨,可是我们没想到价格涨得这么高!”

王林道:“你们的产品利润,足够应付这次涨价吗?”

莫可可道:“王总,你是知道的,我们之前做了一次促销活动,价格降了一点。”

王林道:“我提醒过你们的,你们没有提高价格,反而降低了价格?”

莫可可道:“唉,我们只想着拿订单了。如果知道运费会涨这么多,我们才不会拿那么多的订单。这不是卖得越多,我们亏得越我吗?”

爱秀集团的众人,对莫家人可没什么好感,闻言哈哈大笑起来。

莫子风环视众人。

然而,没有人鸟他,该怎么笑,继续怎么笑。

王林朝众人摆了摆手:“行了,大家坐下喝酒吃饭吧!莫总,你俩还没有吃饭吧?请坐下来一起吃吧?”

爱秀集团的人纷纷落座。

王林这一桌坐的都是副总,并没有坐满。

周伯强和邓大宝本来坐在王林身侧的,此刻各自朝旁边移了两个座位。

莫家兄妹也没有客套,在王林身边坐了下来。

“王总,我是来向你请教的,遇到这样海运价格忽然上涨的情况,我们要怎么样止损?”莫子风问道。

王林道:“这?很难。”

莫子风道:“如果我们推迟发货时间呢?”

王林笑道:“你是想拖延到海运价格降下来?如果价格不降呢?甚至一直涨呢?还有,你们的协议是怎么签订的?你延迟发货,属于违约了,违约金高不高?”

莫子风脸上的愁闷更深了。

莫可可道:“王总,那你们打算怎么做?”

王林道:“赶工生产,尽快完成订单啊!该怎么做,就怎么做。”

莫可可讶道:“难道你们就不亏损吗?你们的利润有这么高?我看到你们也在搞促销活动啊!”

王林哈哈笑道:“我们的订单,签的都是离岸价。还有,我们的促销活动,只针对周边地区的客户。所以海运价格涨翻天,也跟我们没有多大的关系。”

“啊?”莫家兄妹震惊了!

莫子风意似不相信的问道:“全部签的离岸协议?有些客户要是不同意呢?”

王林道:“说服他们同意。或者在价格上让点利益。不管是我们出运费,还是他们掏运费,反正羊毛出在羊身上,这一点,客户也是明白的。”

莫子风目瞪口呆,脸上的笑容渐渐石化。

姜,还是老的辣啊!

王林做了这么多年的外贸生意,应对可能到来的风险,明显比莫子风高出一筹。

同样遇到不可抗拒的海运价格暴涨事件,王林的生意不会受到影响,而莫家人刚刚还在为接到了差不多10亿的订单而沾沾自喜,一瞬间却掉入了万劫不复的深渊!

问题是,王林明明提醒过莫家人!

可惜莫子风并没有放在心上。

他甚至怀疑,王林别有居心,故意让他提高商品售价,是想搞垮他的公司。

现在好了,打脸来得这么及时!

这边广交会刚结束,庆功宴还没来得及摆呢,危机就降临了。

莫子风愁得双手十指紧扣,咬着牙道:“就没有别的办法可以想了吗?”

王林道:“这事,你可以跟客户商量,看能不能取消订单。毕竟海运价格上涨这么多,这是谁也不想发生的事。”

莫子风道:“取消订单?那不行!人家不会同意!我们好不容易才接到这些订单,哪怕这一次是亏本的,还想指望下次的合作呢!如果第一次合作就让他们取消订单,他们以后肯定不会再找我们合作了。”

王林道:“那你们就找客户好好聊聊,看看能不能让对方分担一部分的运费,这叫风险互担。有些客户体谅你们的难处,可能会同意。”

莫子风道:“王总,如果你的客户找你分摊运费,你会同意吗?”

王林道:“我会同意。在这个非常时期,我愿意和他们分摊运费。这一单,大家都少赚一点,以后还有来往嘛!”

莫可可道:“王总,你是卖家,你这么做,减轻了客户的运费负担,自然可以留住客人。我们找买家商量,人家多半不会给我们好脸色。”

莫子风道:“是啊!王总,主动权在你们手里,你们前退都可以赚到钱,哪怕对方违法,你也可以赚到违约金!而我们这边的主动权,却在买家手里!我们很被动啊!”

王林心想,这能怪谁呢?

不听老人言,吃亏在眼前!