张小凡对于设计的理解其实很简单，想法再不切合实际也不能与其他家一样，绝不做市面上已有的产品，主意已定，千难万难，也要把大版花（平网印染）的概念设计运用到被芯面料设计里去！

为什么其他设计公司想不到？这里面有一个认知偏差！

一般的家纺设计师印象中的大版花活性印染工艺最少在18套色以上，现实生活里哪家家纺品牌运用的最多？富安娜家纺。被芯面料怎么可能用这么多颜色嘛？那成本岂不是高到天上去了！

但凡事总要去试是不是？产品差异化说起来很容易，但做起来好比斧凿深山，硬生生的劈条路出来！

既然想明白所有，接下来的工作即是实践了！

南通的印染厂没有一家有做大版花印花面料的能力，都是64回位滚筒印花机，但张小凡想！

“小凡，这位是宏盛印染厂的包总。”赶到南哥门市，拉着他直接来了相熟的印染厂，相互介绍后直接进入正题，大家都是商人，有事说事没有那么多客套。

张小凡把他的想法说给二人听，南哥事先听张小凡讲过，只觉点子妙到极点，但一定要找印染行业专业人士问个究竟，果然

“平网印花机非一般的昂贵，一般的将近40万左右，进口的大概需要百万，而且一台平网机的工作效率只有滚筒机的一半左右，也就是说最好能有两台同时运行才可以,我也一心想上两台平网机，可资金上周转不过来，没办法。”包总一脸懊恼的神色。

印染厂很赚钱很赚钱，不明白的话可以把印布机看成印钞机，但印染厂非常看中现金流，不，所有重资产的项目都看中现金流！因为很多的面料商不会现款现结，他们会把布先拿回去卖完再慢慢结账；这只是一个原因，印染厂的环保环评相关的费用也是大头，非同小可的大头，这可是真金白银要出去的款子。

“包总，国产的机子其实已经可以满足我们的要求，才80万而已嘛。”张小凡说道，

“这您可不了解内情了，相关的配套设备，人员全部得重招，对了！还得给他们做技术培训，这上面大概还有20万的费用。”看来包总事先考察过相关项目，门门清。

正无声之际，南哥摆摆手缓缓说道：

“包总，您看这样行不行，机器我来买，其它费用你来，我们一起把项目做起来，假如市场销路行情好，你再把买机器的钱给我，大家互相帮忙过了这道门槛。”

包总明显的兴奋起来，一拍大腿喊道：“那敢情好，机子我早就去山东看过，35万一台，按我们的要求定制的话40万一台肯定够了，两台机80万。”

南哥从包总难以抑制的模样中看出了些什么，郑重说道：