苏夷光笑道：“能说不是本事，最重要的是能够说到客人的心里去，这一点得需要梧桐教她了。”在她身边，除了颜女官外，最擅长把握人心的就是梧桐了。

“有时候话多也不是好事，说多了也容易招人烦。”苏夷光接着道：“这就需要你梧桐姐姐好好教了。”卖东西的人不会说是大问题，但是话太多，也容易招客户烦，最重要的就是把握中间这个度。

正在这个时候流光进来了，递给苏夷光一个套盒，对着苏夷光道：“这是刚刚做好的口脂套盒，郡主您看看。”这个套盒一共有四种颜色，是苏夷光决定主打的第一款套盒，一开始的时候，总要保存些实力，以后总要不断推出新款才有人买。要是第一次就将所有的色号都推出完，那以后不就没了新鲜感？

苏夷光看着这已经包装好的套盒，十分满意，然后对着旁边的流光笑道：“你办事我一向放心。”说完后又道：“我让你们准备的单个的口脂，你们都准备了吗？”

“都准备好了，还有您吩咐的用来试色的，这些都备好了。”流光笑着道。这一支支的口脂都是给那些买不起一整套的女孩预备的，要知道这些口脂即便是包装最简陋的，也不便宜，不是一般的贫苦人家能够消费地起的。而女孩子都爱美，攒够了钱，总想要买一只，所以这些一支支地口脂就是卖给这些女孩的。

用她们郡主的话说，这就是定位不同消费能力的客人。根据客人的需求和消费能力的不同，设计出不同等级的产品。

之后苏夷光又和琥珀说了秦娘子的事，告诉她道：“你跟她讲明白这些口脂的不同，让她区分开不同色

号的特点。”

“奴婢明白。”琥珀赶紧应道：“您放心，到时候奴婢一定将秦娘子教会。”这口脂的颜色不同，效果自然也不同，有得显得人皮肤白净，有得显得人气质温婉，总之，这其中的学问大了，学会这些，才会在知道客人许有的时候，给她们推荐最适合的产品。

几个人又逗趣说了几句话，这个时候有人通禀说颜女官到了。

苏夷光有些疑惑，她这次出来，只带了梧桐四个，这次替她留守宣平侯府的就是颜女官。她才刚来庄子上一天，按照道理来讲，颜女官是不会来找她的。苏夷光还以为宣平侯府又出了什么事，赶紧让颜女官进来。

“颜姨，是府中出了什么事吗？”苏夷光问道，颜女官已经二十多岁了，只不过在之前自梳了头，终身不再嫁，颜女官做事稳妥，所以太后将颜女官赐给了苏夷光。颜女官平日里不常跟着苏夷光，但是颜女官的学问很好，能看账簿，苏夷光的产业还有封地，都是由颜女官打理的。

平日里宣平侯府再有事，颜女官都能够应对自如，一般是不会特地跑到庄子上来打扰她的。所以，苏夷光想不明白，究竟是什么事让颜女官如此着急跑来见她。

“不是府中的事情。”颜女官摇了摇头道，要是为了宣平侯府的事跑来烦郡主，那她这个女官早就让太后和皇后给撤了。