两人笑着逗花田，直惹得人家脸都红透嘴唇撅的都能挂油瓶了才停下来。

“姑娘，咱们家生意大多在江南。京城香料铺子也不少。刚开始生意可能会收些影响。田管事说想开张时按照低价些好吸引一下客人。”青莲蹙着眉道。

在江南郁家香料不说家喻户晓，也是小有名气。在京城要想越过那些旁的铺子怕也得有些年月了。

“不可。先是低价，开张之后再回涨更会引的客人有所哀怨。”郁欢轻声道。

人好些时候都爱沾些小便宜。一开始以低价买了，之后买得知价格回涨便是东西好用也会抱着侥幸的心理要低价。

若是不给便宜，讲理的倒无所谓，不讲理的甚至都可能抹黑铺子。

与其这样还不如反其道行之。人有时候也很奇怪，越是不肯让价的，越是觉得是好东西。若是便宜说不准还不敢尝试。

“告诉田管事按照原价。开张那日可送些旁的东西。旁的私下找人先宣发郁家香料的名号。开张那日再找些人冒充客人充个门面。”郁欢淡声道。

她知这般有些不算光明，只她这小铺子论便宜定是比不过小摊儿上的，论名号定是比不过人家京城开了几十年上百年的大铺子。

只能先耍些小聪明了。

花田算了算日子，“三日后正是良辰吉日。那日开张正是最好的。”

还好之前章管事一举之下将揽心阁中丫鬟都换了，这些人还算老实忠厚，知姨娘不喜人亲近也不主动进房侍奉。倒是省了郁欢一个解释的心思。

三日后，云雾楼

“哎呦，这家店刚开张就这般多的人，怕不是找了托儿吧。”一姑娘看着里面人来人往疑惑的问。

“你是不知道这家店的背景可是大的很呢。这郁家香料可是江南家喻户晓的香料。就那一块桃花玉脂就做一出来便被各路的女眷疯抢。要知道当年郁家香料还做贡品呢。这可是宫里娘娘能用的。”旁边的另一姑娘笑着科普着。

“这么神呢？”

“那当然了。当年我哥回江南老家参加乡试给我带来了一块儿。那可是真好用呢。香气久久不散。你买不买，不买这位置让给我啊。”另外一个姑娘神气的道着。

“当然买了。正好家中的香料用完了。先买来试试。”

……

田管事笑眯眯的收着银子看着外面的人群赞叹，姑娘这手段真是高。真真假假最是惹人好奇，这不就引来了目光了。

一日时间郁欢便赚了几十两银子。抛除成本和用费，到手也有二十两了。

郁欢看着账本笑的眉眼弯弯。虽然挣得比不得在江南的时候，但刚开始就是打个名头出去。

等她那桃花玉脂出来可才是数银子的时候。

郁欢这般想着，连觉睡得都香了不少……

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